淘宝天猫视频内容营销（怎么做，玩法，渠道有哪些）
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- 来源:易万佳
一、短视频为什么会成为营销的趋势？ 1. 新型的传播媒介 短视频和图文内容一样都是社交传播的介质，但是短视频因为其视频化的表现形式使得其在传播过程中具有更强的表现力，更多的互动形式同时也容易形成更强的壁垒。从各大短视频平台的迅速崛起到头条视频每天十亿次的播放，再到微博和秒拍联合建立起来的中国最大的短视频“分发+播放+社交”的生态联合体，我们看到的是短视频在短时间内占据了大量的流量入口，形成了广泛的影响力。 2. 付出较少时间成本，降低了决策难度 我们会发现当今时代，大城市的人们的时间成本越来越高，我们再投入时间的时候一定会决策判断是否值得投入。而就短视频而言因为其时间较短，选择去看的时候付出的时间成本也较少，因此降低了我们决策的难度。 3. 更重要的是背后的内容 内容才是短视频里面最为关键的要素，我们喜欢看淘宝的一千零一夜是因为这个系列的短视频提供了一个又一个或温暖、或奇异、或逗趣的故事。之所以这些短视频能够在网络上创造很高的传播量，最为根本的是基于其内容。 二、什么样的短视频内容能够吸引人？ 1. 有情 人有七情六欲，亲情、友情、爱情，我们在成长生活中、不同年龄，不同阶段，都会面临各种情感上面的困惑和矛盾。而一个“有情”的内容则会触动人的情感神经，让你不自觉的联系到自己。不同阶层和年龄段的消费者都会面临着类似的问题，诸如：大龄未婚青年、新手妈妈都有很多情感困局可以挖掘，这种基于人群情感的视频也容易引起共鸣； 2. 有趣 幽默型视频：广为人知的段子、剧情曲折、反转的视频凭借自身的娱乐价值被广泛传播； 或让人哈哈大笑，或让人会心一笑，总之有趣的内容一定是在某种程度上是出乎人们意料的，这样的内容往往能够让人印象深刻，让人持续记忆并形成自发的传播。 3. 有用 有用是有时效性，有用应该是在特定时间内满足了人的某种需求的。知识型内容、技能型内容、趋势分析等等，只要是让人觉得自己看了之后能够增加收获得到提升的内容都可以称之为有用的内容。我们之所以对有用的内容趋之若鹜，和这个趋利的社会、浮躁的时代的影响是分不开的，所以我们会看到类似“如何做一个年薪百万的人”“如何成为一个高效率的人”等等类似文章大行其道。 4. 有品 有品我认为这里面的品既指的是品味又指的是品质。品味是对一个阶层，一类人群的内容对口，切中用户需求 ；而品质则是一类生活状态的表述。我们之所以对“有品”的内容感兴趣是因为现实生活中我们大多数的生活状态都没有达到我们的理想中的要求。今年天猫的“三八女王节”一个TVC广告“活出你的漂亮”，三个不同身份的女性都在各自的领域有出色亮眼的装扮和表现，非常的有品质感。 5. 有毒 内容带有转折或反差或者甚至是有些“俗不可耐”的视频有时瞬间成为爆点，有大量观众自发传播，这种自寻“亮点”的视频往往没有可圈可点的地方，但或许正是某种平淡又意外的原因让人感觉有趣，最终获得了多次转发的效果。 其实，我们的生活都太平淡了，有时候恰恰是闪瞎眼的内容能激发人的兴趣，并且自发的传播。有毒的视频本身可能没有太多的内容含量或者爆点，但是因为其出人意料的原因就会让人感觉很有趣，最终让我们自发的传播。 三、淘宝天猫短视频内容营销的渠道有哪些？ 1、主图短视频 相信商家也会发现，消费者在*淘宝的时候，要是遇到精彩的主图短视频，停留下来在视频页面的时间会相对简单的主图照片要长很多。主图短视频能够更清晰展现商品的信息，若是服装类目，模特上身效果还能够让消费者有满足感，停留想象自己上身效果，更有利于转化成交。另外主图短视频能够得到非常多公域流量，比如猜你喜欢等。 2、店铺首页视短频 淘宝对手淘店铺首页的视频模块进行了升级，升级后的店铺短视频可以在首页顶端自动展现，能够展示“新品来了”、“关注有礼”、“人气好货”、“福利彩蛋”四种标签的短视频，可以让消费者快速查看到商品视频的内容，也将店铺内优质产品第一时间推荐给消费者，相信这一改变能够给商家带来更大的价值。 3、微淘短视频 微淘这一模块的流量是不可估量的，发布微淘短视频正好是为店铺引来店外流量。不过微淘更注重好物种草，商家可以针对商品信息来发布短视频，最主要是能够吸引到粉丝，让关注你的人越来越多，才能进一步变现。 4、问大家短视频 店铺中的问大家短视频，是很多商家都不注重的点，以为只要把主图短视频设计高大尚就好了。但其实问大家才是最能够凸显消费者痛点和需求的地方，若是能放出相对应的短视频解决这些痛点和需求，相信店铺转化会大大提高，毕竟已经进入商品页面的消费者，已经有购买欲的基础在了。 讲好一个故事用其表达自身品牌的价值，并且还要将感情融入产品中，这样能够更好的树立品牌，如果各位在短期内没有看到效果，那就去学习一下短视频的制作技巧。
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