淘宝直通车主图怎么做才吸引人？
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- 来源:易万佳
1、自己做 一般都是从我们的产品本身进行出发，从我们产品的风格、属性、材质、市场反馈、好评、差评等等维度进行总结，然后拍摄+设计+文案进行整合，然后再进行测试，之前有同学这样测试过，把测试出来的这个点击率非常高的图片我们做一个基础的素颜图，然后再根据不同的产品进行细节的更新，发现这样的操作上效果还是比较不错的。 2、竞品分析 可以通过生意参谋里面的竞品分析找出我们的竞争对手，或者直接找到跟我们同款、同价格区间段的商品，结合他们的主图进行分析， 3、分析行业TOP 50+车图 因为直通车的车图跟淘宝主图是不一样的，主图是可以直接下载下来保存的，但是车图就没有办法保存了，就是我们没有办法去保存别人的车图，别人也没有办法直接保存我们的车图，但是在掌柜热卖这里展现的都是这通车的推广展位，那展现的都是直通车的推广图，我们可以去看看 还有一个途径就是淘宝热卖，这个里面也都是直通车的推广图 想问大家一个问题就是大家在换直通车的车图的时候大家都是怎么换的呢？ 是不是测试好的图直接换上去，然后统一选择优选，再然后我们就看着我们的点击率开始下跌，然后我们就开始了我们的调车之旅呢，如果是这样操作的同学评论里面回复下，我来康康有多少人还是这样操作的。就是你们有没有考虑一个问题呀，为啥明明我们测出来点击率事故很OK的换上去了，现在由轮播变为优选，点击率不仅不增长还下跌了呢？ 正确的操作方法如下： 在图片空间里面找到对应的图片，然后再上传。 原因是在直通车的创意图片里面，它的权重是跟我们本地图片本身的地址是相关的，所以建议大家不要直接本地上传，而是直接找到之前那张图片，在我们图片空间的位置直接进行替换，然后再将来流量分配模式改为优选。 这样对我们来说权重就不会受到影响，以及点击率就不会受到波动，这样换图对我们的影响才是最小的。 其次还有一个问题就是关于直通车的主图和直通车的创意图到底能不能一样的问题？ 特别是有时候有些商家可能在想，我测出来一个点击率非常高的图片了，我要不要把我店铺里面这个表现很好的链接的搜索主图也给换了？ 我们实际操作过程中，创意图和主图一样的，这样的是可以的，但是我个人是不太建议大家两张图用一样的，因为这肯定是会存在竞争的。 那这里就要分为标品类目和非标品类目来分析了。 我们如果是做非标品类目的，比如说女装，我们在操作直通车的时候都会是多计划多款式来进行操作，如果每一个款式都是主图、创意图分开来的话，那我的时间成本肯定还是不划算的； 标品类目的话最好主图和创意图片不要一样，因为标品都是要卡前几名点击率才会高，但是当主图和车图差不多位置的时候，会优先展示车图，那这样就会造成车费浪费。 所以我们在操作的时候怎么做呢？ 每次测款的时候，只要有点击率高的图，我们就可以先把这张点击率高的图换做成我们的主图，当然这个只是一个操作方式，不一定每个人都是一样的，大家有时间的分开就可以了。 对于把爆款的搜索主图给替换掉，其实我是不建议轻易去换的，因为当这个款式成型的后，我们就不能把点击率当成是唯一的指标了，除了点击率，我们还要考虑转化率、收藏加购率、访客UV价值等等，因为这些都是会影响到我们搜索的因素，除非我们能从其他的角度去证明其他的图是一定比我们这张图是要好的，当我们没有足够的能力去优化我们的爆款的时候，我还是建议大家多从引流推广的方面去操作。 以上就是为大家简单的讲解一下，或许大家看的有些不清楚，那么到时候可以再多详细了解一下关于这方面的运营知识，店铺的运营是需要积累的并不是看两三篇干货就能了解透彻，重要的还是接下来的实际上手操作。
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