如何在大促前获得更多免费流量？如何降低推广成本？
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- 来源:易万佳
店铺流量来源可以划分为两大板块，一个是付费流量，另一个是免费流量。付费流量也不是越多越好，需要看客单价和投产。免费流量肯定是越多越好，那么免费流量占比最大的渠道，就是手淘搜索流量和手淘推荐流量。 做电商年头多的都清楚，免费流量能否爆发，也得看付费流量做的好不好，平台大部分都是做付费推广，只有一小部分是不用的，这一小部分里有单纯靠运气，什么都不做也有单子，这部分的人，一万个人成功的几率都不到个位数。 流量的获取方式 付费流量跟免费流量有很大关系，比如说我们用直通车做关键词，为的就是做搜索排名，提升转化率之后，获得免费搜索流量。超级推荐也是付费流量，低价引流去推广，是为了让产品尽快入池，做免费的手淘推荐流量。 可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的，都是为了店铺获得更多访客，带来更多的转化，要知道免费流量不是随便一个店铺就能给，很多人的思维逻辑一直转变不过来，弄错免费流量的原理。 另外淘宝的展现机制是千人千面，在保证常规操作后，系统也是随机匹配，给店铺和买家不同的推荐，不是说你关键词做到排名第一，就一定能被所有买家看到，还要看买家标签，跟店铺标签是否相符。 两大免费流量的操作方向 1、手淘搜索：顾名思义是从搜索中产生流量，买家搜索关键词，标题，看到产品点击进店，形成的就是手淘搜索，但是刚开始有些店铺的权重很低，拿不到产品排名，买家看到产品都很难，那还怎么做搜索流量。 直通车就是为了提升关键词排名，增加被买家看到的几率，我一般操作时会把直通车里优质的关键词放到标题里，这些词带来的成交，会增加搜索词的权重，也就是标题被搜索的几率会增加。 中小卖家适合用竞争度相对较小，并且流量精准的词，因为竞争度小，被展现的几率就会增加，也会提高转化的几率。 标题当中会出现无效或者是重复的词根，也要及时剔除，以免无效词根影响标题权重，替换的词根也需要满足收藏，加购，转化的必要条件。 1、手淘推荐流量：超推的作用不光是拉新，收割的作用，主要是为了让产品快速入池。对收藏加购，转化过的买家再次收割。 超推也可以用来测款，本身推广成本比较低，很多商家也更愿意使用，不过对于人群不精准的店铺来说，用超推的效果就不会太好，本身手淘推荐的流量，主要是以推荐为主，如果人群不精准，推荐的流量也就不精准。 所以前期关键词做好初步的人群很重要，关键词控制进店人群精准度，出了数据后，在去推人群，引流精准人群进店在开超推，引流效果就事半功倍了，手淘推荐的流量也会爆发起来 如何降低付费推广成本 点击率会影响质量分，质量分会影响PPC，PPC又会影响到投产，所以要想降低推广成本，前期一定要提升点击率，后期想要稳住PPC，就需要提升转化率。 店铺很多操作都是互相关联的，比如说点击率不光是要注意创意图，还需要注意关键词以及引流人群是否精准。如果关键词和人群不精准，又会影响到转化率，最终影响到投产。 店铺流量下滑的原因 1、新品：新款上架慢，导致新老款流量衔接出现问题，或者是新款没有竞争力，错误的推广营销方式，都会导致店铺流量下滑。 2、市场大盘：整个类目的大盘都在下滑，这个是没办法避免的，产品也有淡旺季，同类产品都在下滑的情况，也要及时观察店铺下滑的速度，跟同行相比差距大不大，如果下滑过快，也要及时找到原因去做调整。 3、主图：付费推广只能帮助增加展现量，能否点击，还要看创意图做的好不好，之所以主图跟流量下滑有关，比如点击少，点击率低，权重低，就会导致流量下滑。 4、人群：把产品展现给不精准买家，也会影响到访客数量，比如说不适宜的关键词，或者是推广不精准人群，另外就是系统推荐的人群太乱，流量精准度差，初期不适合用系统推荐人群，最好是自定义人群，等店铺人群稳定后，在用系统推荐，效果会更好。 5、投放费用：合理规划投放费用，有助于尽快积累数据做优化提升权重，中后期是否能快速发展，取决于前期推广力度，有些店铺一天投入几十，特别小的类目还可以，大类目或者PPC高的类目，没有几个点击就烧没了，过少的投入起不到推广效果。 以上就是关于流量的一些介绍，希望大家能打破固化思维的影响，这样或许会有更好的收获，那么易万佳网店转让小编就在这里祝大家在双十一都能有个好的成绩。
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