手淘省钱又高效的引流思路
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- 来源:易万佳
手淘流量的获取规则 常年做淘宝的商家会发现，付费推广的作用是初期引流打标，中期优化调整，后期把控占比的一个过程，我们所有人的目的，都是抱着用付费流量带动手淘这些免费流量的目的，但是想要达到这个最终目标，往往是需要付出很多的努力去优化才能达成。 想要获得平台扶持的免费流量，就要从一些数据指标上完成，例如点击率，收藏加购，转化率，DSR，好评率，层级和权重这些比较综合的数据指标，平台才能正确判断，店铺值不值得给扶持流量。 无论符不符合手淘流量的扶持，系统在前期都已经做好的评估，毕竟想要在类目里获得更多的流量，平台也要考虑店铺能不能把握住，给了店铺足够的曝光量，店铺又能否带来相应的转化回应平台的信任。 虽然有些产品的排名会非常低，但是由于千人千面的展现机制，很多产品搜索排名虽然不高，还是有着一定流量和转化，当然这些流量很不稳定，可能今天给了扶持，明天又停掉扶持，这些种种因素，让一些兢兢业业的中小商家，每天犹如走在刀尖上一样，生怕这些流量突然就消失了，所以我们要流量的前提，就要尽可能的提高这些数据指标，店铺才能有更多的流量进店。 举例影响手淘流量的因素 影响店铺的指标太多了，今天就列举几个比较重要的因素，也好为大家做一个参考，以后也能尽量的避免这些问题。 1、产品基础 一个店铺能不能做起来，不光是靠操作技巧，还要看产品基础，产品基础包括货源，质量，利润，这三大要素。一个产品能不能做爆款，更多的是取决于产品本身，在初期选款时尽量以数据为依据，不要加入个人想法，除非是线下有工厂的朋友，这种情况可以除去。 一个好的产品要从定价开始，到分析店铺人群，产品人群，以及市场的竞争热度去决定的，有好的销量，也要控制退换货的情况，以免DSR出现波动，影响平台对店铺的权重处理。 2、店铺基础 对于店铺基础这块，涉及的东西就比较多了，店铺装修，主图，详情页，标题，晒图评价，销量等等指标，尤其是想做搜索流量的商家，更要注重标题的调整。 一个好的标题要结合产品的优质关键词，并且注重产品的相关性，有了相关性高的关键词，才能快速提高搜索流量的转化度，产品的属性词包括款式，版型，产品优势词，标题当中都要包含这些词，在把这些词加入一些扩展词。 图片这块的目的是为了提高点击率和转化率，尤其是创意图要重点突出产品特点，对进店的人群标签进行强化，有助于长期提高转化率的指标，尤其是标题当中含有的属性词，在创意图上同样要重点凸显出来。 3、层级 三层级和七层级的流量上限是不同的，三层级的店铺无论如何努力，都很难达到七层级的效果，层级决定了流量上限，但是不影响同类目同层级的流量获取，人群精准的店铺，在同层级里可以获得更高的流量，也只限于同层级，但是不优化基本是没有流量的。 4、人群标签 个性化展现机制，当买家搜索产品关键词时，每个买家页面展现的产品是不同的，想要把产品展示到精准人群，就需要把产品做好精准标签，这样引流来的人群也会是精准人群，展示的都是精准买家，有助于系统后续发扶持流量是否精准。 所以在初期选择关键词时，就要以精准关键词为主，一开始用一些广泛词，会导致店铺的进店买家混乱，同一个产品有自己不同的属性词和卖点，进店买家也是起到打造标签的作用，尤其是转化的买家，对于强化标签的作用更大。 手淘首页流量操作方法 一般人群标签分为性别，年龄，消费层级，产品风格等等，系统会根据买家的一系列行为，捕捉标签关键点，对不同属性的买家推送各自需要的产品，在推送时也会关注买家平时消费层级，这几个标签必须完全符合才会推送。 当然标签不单单是这几个，标题，主图，详情页，收藏加购，同类型产品的浏览深度和购买次数，都是增加标签精准度的数据指标。 猜你喜欢并不是单纯猜买家的标签，同时也是猜买家的标签，这些标签越是相近，就更容易做流量推送。 首页流量是比较大的流量入口，优点是流量多，但是缺点是转化差，稳定差，所以在做首页流量的时候，就得围绕着持续性和投产去优化。 用直通车和超级推荐都可以打造首页流量，新链接需要做一些基础销量和晒图评价，因为首页流量对创意图的要求比较高，刚开始可以多做一些，选择一些高于行业平均水平2倍以上的图，选择几个数据比较好的关键词，在类目浏览高峰期投放，人群溢价可以设置比例高一些，150%-300%之间都可以，等流浪爆发起来之后在开始关注PPC，考虑拖价的优化，一般操作起来一周就能见到效果了。 搜索流量操作方法 搜索流量主要是通过标题来搜索产品，在编辑标题之前，要选择一些数据比较好的词根添加到标题里，最好是以精准词为主，在测试关键词时，要先让关键词获得一定的展现量，这样才有足够的点击率和转化率，可以快速的编辑好一个优质标题。 关键词刚开始想要展现量，最好还是通过精准词的方式来提高展现，不是大词带来的垃圾展现，精准词最好是选择前10的位置，一般这个位置PPC都比较高，出价以有展现为主，人群溢价在50%-100%左右，几天就可以不错的数据，等搜索流量已经稳步提升之后，人群溢价还可以继续提高一些，达到150%-200%左右。 在操作的时候要注意，不要单独针对某部分人群提高溢价，尤其是溢价比例非常高，这样等于是把店铺流量局限在这部分的人群上，影响店铺挖掘其他人群的转化机会。 我的数据之所以溢价比例比较低，是因为这个店铺的权重比较高，七层级店铺，不需要多高的溢价，也会有比较精准的人群进店，数据的反馈也比较好，有同样权重的店铺也可以用低溢价的方式。 思路的分享易万佳网店转让小编就为大家介绍到这里了，在操作的过程中，不要局限于某一种操作方法，找到最适合自己的，希望能够帮助到大家。
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