直播带货这三个平台淘宝天猫卖家如何布局？
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- 来源:易万佳
一、淘宝直播 平台：淘宝直播 GMV：千亿级 DAU：上亿级 审核机制：极严，较慢 推荐指数：五颗星 说到直播第一个必须说到淘宝直播，毕竟淘宝算是直播带货的第一位实力玩家。 市场前景：五颗星 淘宝自2016年起便开始布局直播，到2018年直播风口起飞，各项机制都已相对完善，自然抓住了电商直播的第一波红利，获得流量、GMV的双爆发。 据数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增长400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。 再加上淘宝直播坐拥薇娅、李佳琦这两大直播王牌，自然妥妥坐稳电商直播的第一把交椅。 在刚刚过去的双十二，新增的开播商家超过8000家，12.1-12.9预热期间，9天覆盖全球60多个产业带进行直播，共计超过9000万人次观看。 商家友好度：五颗星 对于商家来说，淘宝直播背靠淘宝平台，商家可以直接在直播间中挂上自己的链接，无缝跳转产品。 像淘宝平台包罗万象一般，淘宝直播也已不再局限于诸如女装、美妆、母婴等热门行业。开始渗透到川渝辣味、新疆水果、沐阳鲜花盆栽等这样的原产地小类目，商家不能再用“我是小类目，直播没人看”作为不入局的借口了。 布局容易度：三星半 目前，淘宝还在严控直播，对于想要开设直播间的商家，淘宝要从商家资质、商品，甚至直播的方案等多个维度进行审核，整体流程下来至少需要一周的时间。 并且开播后，还会定期对直播间进行考核来决定是否要给到直播间浮现权，从而给予流量，布局难度较大，短期想要出现效果难度较大。但好在商家可以通过选择主播带货的形式，借助主播现有的粉丝来快速实现带货效果。 二、抖音直播 平台：抖音 GMV：数百亿 DAU：上亿 审核机制：一般 推荐指数：四颗星 抖音是以短视频起家，对于直播入场较晚，目前除了李佳琦还尚未出现能够扛起抖音直播大旗的玩家，而且李佳琦也并不是抖音的专属主播，而是涉足多个平台。 市场前景：五颗星 虽然抖音直播入场较晚，但抖音的所拥有的庞大用户基础，让抖音直播的前景还是十分光明的。 截止今年年初，抖音的月活用户数已超过5亿人次，日活用户超过2.5亿。并且抖音除了国内，其海外版Tik Tok也已早已打响了名头，总计下载量已超过15亿。如果今日头条能够打通这两大市场，其潜力自然不言而喻。 商家友好度：三颗星 在目前，抖音虽然允许商家在抖音上开设自己的小店，但抖音直播带货绝大多数还是通过商家给到的淘客链接跳转到淘宝、天猫成交。 并且目前抖音上带货的热门类目还是局限于美妆，其他类目的效果会低很多。 商家自己开设直播间，上的链接还需要给到6%的佣金用于支付平台的技术服务费用。如果是选择主播为自己直播带货，商家佣金率会更高一些，需要给到大于或等于20%的佣金率，极大程度上压缩了商家的利润空间。 布局容易度：四颗星 我们知道抖音是基于算法逻辑推荐内容，当直播的内容足够吸引人，系统就会自动将直播间推送到更大的流量池，获取关注度及产品布局的难度会较低。 但同样由于这一原因，粉丝会更倾向于系统推荐的内容来观看，对于主播的粘性会比较低，这就要求商家要持续保证自己直播的质量，才能更好的销售产品。 三、快手直播 平台：快手 GMV：数百亿 DAU：上亿 审核机制：无 推荐指数：四颗星 快手从2017年起上线直播，一开始就走“打赏+带货”的路线，有了自己独特的打法。 市场前景：四颗星 我们都知道，快手主打下沉市场，虽然这两年有些改善，但快手在下沉市场的覆盖率还是要远远高于其他平台的。 因此下沉市场（三四线城市及农村）中的小镇青年是快手最大的用户群体。别以为这些乡镇青年就没有消费能力，只要用户基数够大，总会有一两个土豪的。 商家友好度：三颗星 快手与抖音类似，大部分的成交都是通过链接导入了淘宝成交，并且佣金比例也是一样的20%以上。其余小部分的流量导向魔筷、有赞两个去中心化的电商平台以及快手自营小店成交。 由于是面向小镇青年群体，所以在快手上热销的类目还是以低毛利率、去库存的商品为主，比如4/5块钱一双的拖鞋、19.9的电动牙刷等。 布局容易度：五颗星 相比淘宝、抖音等平台，快手的布局会简单很多，并且没有真正的审核机制，只要你的内容不违法就行，简单粗暴。 整体来看，目前最值得入局的还是淘宝直播平台，当然，除了上述的三大主流直播平台外，目前拼多多、小红书，甚至腾讯都已经在开始布局直播项目。 相信在今年，会有更多的直播平台突然杀出，只是不知道能否抢占淘宝、抖音以及快手这三大平台的阵地。 对于商家来说一定要保障好产品的优质才能获得不错的效果，至于投哪个平台就看自身的需求了，希望以上内容能够帮助到大家。
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