淘宝天猫超级推荐重点难点怎么操作？
- 时间:
- 浏览:89
- 来源:易万佳
超级推荐刚推出来的时候，很多店铺也是在试水状态，大多店铺投入的推广预算很少；刚推出超级推荐首页流量和定向流量入口没有完全打开，导致推荐人群标签不够精准。还有操作能力不到位，细节地方没法做到精细化，实际引流和转化效果较差。所以给大家的印象是流量很贵，转化很差。 淘宝既然大力发展超级推荐，必定会拿出一些诚意来，现在整个超级推荐的流量非常的优质，整体的投资回报率也非常不错。 但是新建计划为什么拿不到流量，展现也很低？ 这个问题要从建计划开始（如上图），新建计划如果是推新品，前期选择促进点击，首先要让我们的宝贝能展现，能拿流量。这个选项可能等计划有一定的权重，能获得不错的点击量之后，再调整为促进收藏加购。 侧重人群 女装店铺新品，选老客户人群。服装新品最优质的人群就是老客户，所以前期选择老客户可以快速提升计划权重。 相似店铺优质人群，我测试的结果：对于新品这个人群很垃圾，基本的展现量很大，没点击量，没转化那种。但是对于爆款链接，这个人群还不错，点击量比较稳定，且优质。所以新品前期不建议开，后面新品打爆之后再打开效果会更好。这个逻辑主要是因为新品前期无法承载竟店的人群，用自己的新品去和竟店爆款竞争无疑是以卵击石。 新建计划的预算控制在100到200即可，很多店铺前期出价无法一次到位，如果出价太高会导致前期超级推荐计划烧的很快，很浪费钱。所以限额一定不要太多。 出价方式选择手动，不要选系统出价。系统出价其实很坑，很多商家朋友，不知道自己出价出多少，选择系统出价。但是系统不会帮我们节约预算，系统的逻辑是能烧多少算多少。200元的预算1个小时就能给你烧完，还不带一点转化的。很坑！ 高级设置里面主要设置投放时段和地域，这个和直通车类似，不用我多说。 超级推荐一个计划可以添加很多宝贝，但是春哥上校不建议大家在一个计划中添加太多的链接。会影响每个款的精细化操作。比如限额内，有些款点不动，有些款流量获取能力很强，计划预算不到中午就烧完，这个时候你是增加预算还是不增加预算呢？会影响我们优化效率。一个计划一个款，款式多你就多建几个计划。 同一个款也可以建多个计划，比如我有的计划目的是提升点击量；有的目的是提升收藏加购；有的计划是定向老客户；有的计划是拉新客户。分开操作看似工作量比较大，但是更有利于是人群质量评价，减少后期工作量。 超级推荐做低价引流 如何利用超级推荐做低价引流？目前超级推荐的流量比直通车便宜很多，特别是新品前期，直通车PPC没有低于1元的，但是超级推荐可以用很低的价格就获得优质的流量。主要是因为直通车展位有限竞争越发激烈，所以PPC居高不下。 超级推荐今后一定会替代直通车成为淘宝付费流量的主要入口。趁目前超级推荐流量还比较便宜，一定要好好利用。 定向人群 定向人群前期可以全选，因为计划设置之初给我们的选择就很有限。我上面说了，不同的定向人群可以在一个计划里面投放，也可以分计划投放，这样做的主要目的是测试人群质量。店铺优质的定向人群今后可以直接投放，减少试错成本。 人群溢价资源位，在前期的溢价不要调整的太高，就算你是标品，前期也不用太高的溢价。这一点和直通车有区别。溢价在20%到40%之间，因为前期计划投放的人群还没有打开，溢价太高效果也不会太理想。 双11虽然已经是过去式，你按照我这个的思路去布局双十二，相信你店铺一定会爆发。 大促活动计划分为：蓄水期、造势期、预热期、狂欢、返场。 蓄水期 这个时期的主要任务是上新、测款、养权重。计划目标是：定向老客户人群、拉新人群、养计划权重低价引流扩大计划的人群覆盖面、种草等。 造势期 造势的精髓在“造”。如何才能“造”，这个阶段计划的主要目的就是圈定老客户人群快速提升计划权重，同时另建计划圈定拉新人群。低价引流。 预热期 进一步提升计划权重，方法计划流量，增加收藏加购，双11拼的就是收藏加购。 计划目标：计划主要圈定拉新人群、相似店铺优质人群这个阶段我们的宝贝已经有不错的权重，完全可以和竟店竞争，圈定竟店的优质人群。提升计划的出价和这2个人群的溢价比例50%到100%。占据首页流量中的优质坑位，引导这部分人群收藏加购。 狂欢 活动当天超级推荐计划放开限额，能烧多少算多少。这个时间段进入超级推荐的访客都是非常精准的高购买意向人群。重点关注老客户人群和重定向人群。 如何才能收割更多的订单在活动当天变得简单粗暴。 返场 活动结束后尽快把点击花费CPC降下来。 由于活动期间竞争非常的大，投入的推广预算很多，所以活动结束后首先要做的就是降低预算，降低点击价格。保证店铺的利润最大化。 有朋友会说，返场的流量也很优质。为什么不争取这部分流量呢？既然我们双11活动当天店铺已经爆发，返场的流量能转化多少算多少吧，大家都很忙，赶着去发货呢！保证双11的战果才是最重要的。 在双11的时候这个店铺就是按照这个思路去做的，从成果来看，也算比较满意。这是超级推荐的第一个双11，战果完全碾压直通车，说明超级推荐对活动的加持作用非常显著。希望你能得到启发，双十二到来之前提前布局，获得不错的爆发，双12活动优惠力度没双11大，最大的优点就是利润比双11高不少，所以抓住爆发机会，利润可能比双11还好。 以上就是一些关于超级推荐的难点解析，希望大家能够融会贯通更好的操作超级推荐来推广自己的宝贝和店铺，当然运营也不止这些还有很多需要大家注意的。
猜你喜欢