双十一低客单价产品如何在活动中盈利?
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一.双十一活动营销节奏 1.活动节奏 判断双十一活动分类,做好各阶段产品预热 2.准备工作 对比货品及流量指标,来实现阶段性营销 3.玩法策略 多种玩法判断,加快活动节奏,建立私域流量指标 二、低客单价产品引流布局 1.产品特性 利润低 参考指标: 1.提升单项产品客单价;2.组合关联搭配营销;3.付费流量引导支付件数 2)市场定位明确 参考指标: 1.数据同期对比(精准流量);2.访客效果与支付成正比;3.新老访客支付占比明显提升 3)成本高 参考指标: 1.单品权重较低;2.店铺层级提升效果慢;3.计划定点投放(标准/智能) 2.主导拉新 参考指标: 1.计划定点投放(核心计划);2.分层优化,确保流量精准;3.双思路引流技巧 海投计划 参考指标: 1.多计划多产品(中位);2.分时折扣:30%-70%;3.关键词数量(以计划为标准);4.出价高于市场均价(4-5) 重点计划 参考指标: 1.单计划多产品(高价卡位);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(20以内);4.出价高于市场均价(5-7.5) 转化计划 参考指标: 1.单计划多产品(低价引流);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(50以上);4.出价低于市场均价(1-3) 3.辅助收割 参考指标: 1.智能+销量明星(提升连带率);2.辅助提高客单价(付费效果);3.分配人群定向,保证人均支付件数 智能推广 参考指标: 1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:50%-80%;3.关键词数量(同款产品);4.出价高于标准推广20% 销量明星 参考指标: 1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:80%-100%;3.关键词数量(同款产品);4.出价低于标准推广10% 三、多点布控提升全店转化 付费引流策略 参考指标: 1.单品基础稳定,高权重;2.店铺动销率大于50%;3.付费推广渠道可拓展 策略玩法: 1.多计划单品/单计划多品;2.产品市场节奏及淡旺季;3.直通车(基础)+钻展/超级推荐 自然引流策略 参考指标: 1.手淘搜索排名靠前;2.单品SKU效果(基础流量);3.新老访客占比效果 策略玩法: 1.单品细节维护(主图/标题);2.关联搭配营销定期更新;3.单品评价及老客维护 希望上述内容能够帮助到大家,双十一是一年的核心重点,不论是不是小卖家,都需要注意营销活动的节奏,在现有流量的基础上,做好付费引流及自然流量的相互配合,抓住商机。
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