淘宝天猫店铺人群操作常见问题如何解决？
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- 来源:易万佳
Q1：如何优化你的人群标签？ 现在平台玩的就是搜索个性化，店铺内产品的属性与搜索访客的人群属性匹配度高，方能获得好的搜索展现。人群标签分为静态标签和动态标签两种。像性别、年龄这样的就属于是静态标签，像因为需求而改变的消费习惯，则属于是动态标签。标签精准意味着流量优质，对店铺的权重有直接的提升作用。店铺标签越精准，匹配到的人群越精准数据维度会近一步加权，人群匹配的不到位，获得的人群展现少数据维度差。 常用的打标方法有： ①老客户打标。一定要重视对店铺老客户的维护，因为老客户本身就有很明确的标签，回购就是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。 ②直通车打标。通过直通车的人群溢价操作，去锁定你的目标人群。 ③智钻打标。智钻现在的效果也是越来越好，打标这一般有DMP、定向相似宝贝以及定向竞争店铺这三种玩法。 Q2：想判定现在店铺的人群标签是否精准？ ①可以去生意参谋首页，观察流量流失竞店情况，看你账户系统显示的三个竞店之间是不是风格属性相似店铺，看你的店铺与这三家店铺是不是风格属性相似的，是的话，基本能说明你人群标签的大方向是没有问题的。 ②可以去观察直通车创意图的点击率，是否高于类目平均点击率，是否有明显增长趋势，是的话，就可以说明现在的人群标签是越来越精准的。 Q3：在测款期间要不要开人群？ 如果店铺的定位是很小众的，就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的受众人群的，你就可以在测款期间去选择开人群，反之，则不建议开人群。但操作的时候注意要高出价低溢价，因为测款计划权重不高，再低出价操作可就很难拿到展现了。 Q4：在产品的不同阶段直通车的操作重点不同，那么在这不同的阶段里要如何判断人群标签的好坏？ ①在直通车养分和拖价阶段，操作的重心是养权重，这个阶段需要我们重点关注点击率和点击量的数据情况，对点击量点击率高的人群标签，去做重点操作，拉高溢价。 ②在产品的成熟期，我们追求的是ROI，那要想ROI高就要重点关注收藏加购和转化率的数据情况，对数据反馈好的要去适当提升溢价比例。 Q5：如何高效优化自定义人群？ 为什么一定要做自定义人群？因为系统人群同行都在用，都在抢，你认为你的产品有多大的竞争力，能够在这个大碗里分一杯羹？竞争力不够那分到你头少的流量就少，这数据维度就提升不上去，所以你必须学会分析店铺的人群结构，去自己组合人群维度来引流，这样方能更好的强化产品的人群标签。 ①对于从来没有做过任何人工干预的店来说，人群比较精准，做人群组合时就可以根据生意参谋访客分析、访客对比来做标签的设置。 ②但对于之前操作产品方法有误的店来说，后台的人群标签数据没有任何参考性，怎么办？很简单，用车子直接拉正就好。需要你先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价，进行测试。比如类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，然后在跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。 测试好了人群，标品的话，就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。非标品的话，可以去低出价高溢价操作。这么操作的目的是想着通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入。 通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。 Q6：人群溢价是低点好还是高点好？ 不少朋友初期做直通车的时候，觉得关键词的费用真贵，现在大佬又都讲操作人群的必要性，那我干脆就做人群，就重点要某个优质的人群的流量，别的我都不要好了，于是就开始低出价高溢价的操作起来，殊不知这样操作，很容易到最后连个基础的展现量都拿不到……你知道这是为什么吗？ 因为前期计划权重较低，关键词的权重也较低，这时候低出价，关键词完全拿不到展现，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配人群？所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期要人群这初先溢价30-50%，去进行人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价操作。 还有溢价这没有一个具体的数值，说必须溢价到多少，才是最优质的，溢价到多少合适，以你溢价后能不能拿到流量，流量的质量如何来定。 以上就是关于店铺人群的一些问题，希望能够对大家运营店铺有所帮助，运营这门大学问还是要多多学习一下其中的技巧。
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