淘宝天猫直通车词库如何建立?
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一、为什么要建立词库 1、小类目:把关键词一网打尽,防止有漏网之鱼; 2、大类目:一次性建立好词库,方便后期添加; 3、主要作用:可以把所有的词都一网打尽,并且方便以后筛选并且测试这些词,最后还能给这些词提前做个分类! 二、关键词性质划分 1、类目词也叫核心词: 像是女童防晒衣,T恤男,双肩包,灭蚊灯等等...... 这些词的特点是: 1)展现非常大; 2)竞争白热化,相当激烈; 3)竞价比较高; 4)转化率有点偏低; 5)可以有多个:比如你卖的是充电宝,那么类目词可以是充电宝,也可以是移动电源,也可以是移动充电器。 2. 精准关键词: 比如:女童防晒衣 中大童 女童防晒衣中长款 女童防晒衣韩版 这些词的特点是: 1)展现高低不一; 2)非常的精准(因为这些词直接跟宝贝属性相关); 3)竞争没有类目词激烈; 4)价格相对较低; 5)转化率很高; 3. 普通关键词: 比如:2021女童防晒衣 我觉得这关键词适用于任何女童防晒衣吧 再比如:新款女童防晒 这个词也适用于任何女童防晒衣吧 所以这些词的特点:展现也比较大,但是很不精准,竞价也比较高,转化率一般般!这种词如果你的计划中,实在找不到什么词了,否则不要加入你的计划! 4、无意义词: 比如你计划中出现 “2021”或者出现“新款 ”出现“黑色”等等这种词,就是非常不应该的,这些词在你的计划中,没有任何意义!黑色的什么呢?黑色的可以是可以是衣服,可以是鞋子,你添加个黑色?这就大错特错了! 5. 启示: A:优先在你的计划中添加精准的长尾词; B:实在不够用的话,再增加普通长尾词; C:再不行,可以加类目词; D:但是千万不要使用无意义的词; 【温馨提示】 这里讲到的是在推广关键词中不添加无意义词!在创意文案中,这些词还是很有帮助的。掌柜们不要误会成推广文案或者宝贝标题中不加颜色、时间、新款、爆款等词。 三、实际操作演示 有了上述理论知识:我给大家演示实操步骤。 首先,我们先来看一个产品: 女鞋,那么女系这个词太大了,我们让它稍微精准一点:比如“女鞋透气 ”,比如 “女鞋运动鞋”,比如“网鞋女透气” 。 那么这三个词,都是很适合我们这个产品的对吧,从这三个词中, 我们选择一个最恰当的,那应该是“网鞋女透气”对吧。 打开生意参谋 → 市场 → 搜索分析 → 搜索 → 网鞋女 透气 看下类目构成,如果说你的鞋子发布的类目放在了女鞋类目里面,那就是对的,如果你放在了运动鞋new这个类目里面,那你注定天生就流量比别人少了,因为你类目放错了! 我们搜索词查询后,会勾选三个指标:搜索人气、直通车参考价、支付转化率。 最近7天的数据,针对参考人气来讲是7天的累计值,直通车参考价和支付转化率是7天的平均值,我们只有勾选这三个数据就可以了! 然后我们新建一张EXCEL表格,把这些词都复制进去。 把支付转化率是0的词删除掉! 接下来,也剩不了几个词了,也就100多个,这里面的词,我们要把带有别人品牌的词比如“鸿星尔克”,比如“361度”,比如“回力”等等带有品牌的词删掉。 然后把不符合自己属性的词,删除掉,比如“老北京布鞋”,再比如增高之类的,再比如厚底, 相信各位商家做淘宝的,肯定是非常清楚自己的产品属性是什么样子的对吧,那么在这些词库里,只要和你产品属性不相关的词,就必须删除掉! 比如有些词,比如“老爹鞋”,你不知道什么意思,那你就去淘宝搜索老爹鞋,那么如下图,你自己搜索出来做比对,是不是和你的款式一样,和你的款式相似,如果是,那你就这个词留着,如果不是,那你就把这个词吗,从你的词库中删除掉! 通过一系列的筛选,表格里所剩的词也不多了,那么这些词中,你把和你产品属相非常相关的词保留下来,并且标记成红色,那么这些红色的词,就是你的词库,就是你该加入直通车的词!同时这个表格也要保存好,以后可能以防要添加词。 希望上诉内容能够帮助到大家运营店铺,至于具体操作还是要根据实际情况来看,是否真的适合自己,这才是最重要的。
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