淘宝主播要签约直播机构吗？为什么要签约机构？

时间:2021-05-19 18:31:32
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来源:易万佳

互联网时代飞速发展自然也由此衍生出了许多新鲜事物，就比如说直播，这是娱乐时代消费者需求不断变化的产物，也就吸引了越来越多的人加入到其中，而对于想要做主播的人来说其实签约直播机构是非常重要的一个步骤，也是非常必要的，但是很多人对于这个并不是很理解，下面我们就来就淘宝主播为什么要签约直播机构这个问题来详细解答一下。

直播的出现以娱乐直播+公会家族的运营模式被验证，目前已经有多家直播平台上市；目前电商直播玩得转的主要是淘宝和京*东两大电商平台，以淘宝直播为代表来说，淘宝直播流量主要分配给机构达人、淘宝卖家和个体达人三种，目前个体达人申请入口无限收紧，通过率几乎为零，所以我们也可以简单的说电商直播被认可的是两个B端——机构和商家

淘宝主播入门规则的第一讲：主播签约机构优先规则

无论娱乐还是电商直播，目前主流的都是以机构为单位批量签约主播进驻平台合作，有的达人可能对这个模式不认可，有很多希望成为淘宝主播的朋友在和红聘网的沟通中出现最高频的问题就是对这个规则的抱怨，对此我们根据目前了解的实际情况作出一些总结，希望能给不想签约的主播一些指引，具体如下：

1、不签约，平台管理成本不可控

平台对机构只需要对接一个责任人，这个责任人机构下面可以拥有数十个主播，如果是平台要对接无数个主播，那么作为直播平台的成本是不可控的，甚至是浪费的；

2、不签约，平台风险不可控

有一些风险不仅仅在管理成本上，还会有很多非正常风险造成不签约的主播更难通过；具体我们可以归纳如下：

3、个人主播招商难

目前淘宝直播里最凸显的一个问题，电商直播需要有货才能直播，找到合适自己直播的货品可谓艰难，比如服装直播要求有较为统一的风格和价位才能做得好，目前哪怕拥有几十个主播的机构也经常抱怨招商难，几百平方的样品室主播还挑不到合适直播的产品；以红聘网合作的机构来说，起步阶段10个主播需要配备5个以上的招商人员，附加的在广告招商和固定成本的投入是非常大的，特别是要扶持好一个主播，对主播直播产品的风格，价位，面对的人群都有很多要求和限制，而招商则经常出现错位，比如主播要播大众产品，可能招商回来的样品都是低劣或者是挑人的高端货；

4、个人主播流失率和个别信用不佳

直播了一两个月坚持不下去直接消失了，这几乎是所有直播平台常见的问题，这里在淘宝直播衍生出来的问题则是样品寄了不还的现象屡禁不止，无法拿回样品又没有销量，这对商家也造成了非常大的损失，也打击了商家做直播的积极性和信心；此外主播入驻前雄心壮志，入驻后三分钟热度，几天直播下来直播间没有人气就放弃了，这里占了个人主播中很大一部分；

5、对平台流量利用率的浪费

由于淘宝直播的流量分发机制，只要直播做得还可以那么多少都会有流量，个人主播受限于资源、经验等问题影响，再加上过高的流失率导致经常出现粉丝今天粉了这个主播，明天这个主播就消失了，这个对于淘宝内部生态是一种破坏；

6、不愿意被“剥削”心态是主流；

在碰到的所有不愿意加入机构的主播中，不愿意被机构抽成是占比最高的，对此笔者并不是非常认同的，如果能正确认识前面提到的几个问题点就应该能够理解其实机构也并不是没有付出的，而且总体来说比个人主播，机构的效率提升不止一星半点。当然这里我们需要排除一些申请通过审核后就不管不顾的机构，这些机构对达人的抽成则不应该分成，甚至建议淘宝对这类机构严管、甚至清退；

7、好的直播机构不招兼职主播

目前主流的机构是不招兼职的，因为电商直播是和实物货品关联的，分散的主播会造成货品无法集中，利用率低下，各个主播间交换样品成本过高等现象，所以目前好的电商直播机构都是不招兼职主播的，试想下，如果A爆款是在公司统一给10个主播轮流直播效率高，还是轮流寄给10个地方的主播划算？

8、明星几乎100%签约机构

如果以上都无法说服你，我们又不想说明星都要签约机构，你凭什么就觉得自己可以单干这样肤浅的论断。那几乎所有明星现在都签约了机构，这又是为什么呢？提出这点我们更想表达的是“规则”两个字，我们也可以说游戏规则的形成是最高效率的体现，如果明星能觉得自己单干会赚更多钱，那么早都单干了，随着行业的深入发展，电商直播的分工从供应链，品控，商务对接，直播，运营都提出了更高的要求，这个也是机构存在的合理性和必要性；任何妄想凭借个人就把整个链条打通的想法都是不成熟的，甚至是可笑的。

以上就是关于直播机构签约的相关情况，希望大家能够对此有一个更深刻的认识，这样才能更有利于大家做出一个正确的选择。

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