淘宝天猫店铺引流渠道有哪些?
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- 来源:易万佳
第一个引流渠道:直通车 直通车是大家常用的引流工具,效果可以说是有目共睹。 那为什么你开车了/砸钱了,却没有效果? ①初期直通车要关注的数据是哪些?不少朋友上来就关注ppc、ROI等等这些数据,总希望能快速看到效果,朋友,欲速则不达啊,ppc、ROI这些数据这是第二步你要优化的,正确的第一步应该是关注我上述说的店铺核心指标。 ②要有足够的预算,不然店铺很难获得大量的曝光,无法有一个引流的规模,这转化成交就会受限。举个简单的例子,直通车一天投入30,ppc就按1块算,这30元只能给你带来30个点击,这点击量有限转化怎么能稳定得住呢?即便退一步这30个点击都转化了,也就才30单,这店铺要想打爆款,一天30单,可是远远不够的。 第二个引流渠道:智钻 现在做店铺的基本上都在开车,玩智钻的人很少,因为大多数朋友对智钻的了解还停留在“太贵了”,这个理解太片面,其实现在的智钻很值得一玩。 ①全店推广,适合店铺整体有多款热卖产品的,当然品牌的也可以。相对来说ppc偏高,但是投产还可以。 ②单品推广,适合单一爆款的度计划。玩法是直通车ppc的三分之一的出价,再配合资源位溢价,实现精准引流,这么操作ppc可以很低,投产也不错。 ③内容推广,适合有做微淘运营这块的店铺,特点是收割老客户,增加粉丝粘性。 ④视频推广,抖音、火山小视频等站外平台。流量大但精准度不是很好,ppc也可以做的比较低,投产整体来说也可以。 ⑤直播推广,主要是给直播间导流量的,具体效果要看直播间的流量承接能力。 第三个引流渠道:淘宝客 千万不要以为在后台报个名就是在做淘客!要从产品层面去细致规划,才能真的让淘客起到引流的效果,但操作淘客的时候要注意控制一个量,毕竟淘客是没有权重的,是压缩成本在做的,是属于店铺付费流量的。 第四个引流渠道:内容营销 内容营销做得好,可以有效的提高店铺产品的转化率,转化率高了,这首页流量、免费流量也就都来了。 ①微淘,微淘要想做好,就需要你绝对了解自己产品的受众人群,根据这个人群去做一个内容上的定位,发布的内容要绝对考虑买家的心理,这样才能直击痛点,做出高级的内容。然后要注重微淘发布内容的频率,具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。 ②达人推广,如果你的店铺有自己独特的风格,有个性,有品质,那么首页的淘宝头条、有好货、每日好店等等这些流量入口就比较适合你玩了,这些流量入口主要是通过小二推荐或者是达人投稿来入池,一但入池能获得展现的周期是比较长的。 ③社区引流,是以优质的内容为我们的目标人群去提供某种价值,来达到引流的效果。最典型的社区引流就是小红书了,通过发布原创内容,做关键词的精准引流,然后做大量的互动,制造出热度,去提升产品的权重和排名。 ④抖音、快手等短视频,是通过发布有热度、有话题点的内容,来增加曝光、粉丝数、点赞、评论,从而获取流量,这是当下比较热门的一个引流方式。 第五个引流渠道:试用平台 试用平台选的好可以给店铺带来粉丝的迅猛增长,以及短时间内的进店访客提升。靠谱的试用平台有不少,就不一一列举了。 以上就是一些店铺引流方法,希望能够对大家有所帮助,至于具体的操作还是要结合店铺情况,切勿盲目运营。
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