淘宝天猫店铺618主推款不同时期如何调整控制？
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- 来源:易万佳
一个店铺的成功是先从主推款开始，做主推是因为可以有效带动整体店铺的数据提升，可以增加店铺和宝贝的人气，提升店铺roi的终极必杀武器，只要店铺有了主推款式，从而爆发成爆款，相信销售额必然是非常不错的，想做爆款是要经过时间的累积，那么在6.18期间主推款式的走向就变得尤为重要了。 1、1号-10号的预热期：提前做好准备，初步选词时主要以精准三级词，扩展词为主，一般选取10-20个左右的关键词，注意关键词的相关性以及匹配程度，初期操作主要是为了积累计划和关键词的权重，表现好的关键词做加价调整，点击率只要高于5%的词就可以加价0.1-0.2元，低于5%的词降价0.1-0.2元，同时卡到10-16条的位置，也是为了获取更多的展现机会，初期不要卡太过靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10条的位置也可以为店铺带来流量，方便积累真实数据。 当各项数据明显提升时，数据以转化率为标准，点击率要高于5%以上，逐步提升点击率，这样可以发展更多的关键词，同时适当加二级词，三级词，词的数量可以选取20-30个左右，继续加价数据好的词，可以卡在4-6条的位置，因为各项数据的提升，卡在这个位置的效果也会增加，可以获取到更多的精准流量，同时配合标题优化来提高搜索流量。 2、11号-18号的爆发期：当活动爆发期来临时，增加的不单单是流量和转化，同时还加大了类目的竞争力度，竞争度并非只存在于价格竞争，打价格战是下下策，想要提高款式竞争优势，可以大肆的放手去做，主推产品的卖点，关键词选取为50-70左右，卡在移动前三的位置，同时加大关键词的出价，做定向推广，扩大引流范围，资金充足的情况下配合智钻，结合店铺活动抢更多的类目流量。 3、19号-25号的余热期：很多爆款都有衰落期，有时并非是操作上的原因，节后以及产品本身都会导致爆款的衰落，尤其是服装类目，新老款式更替过快，需要做好爆款衔接，做多个爆款，这样店铺才能一直有流量，避免中差评，退换货过多都会影响爆款周期，虽然活动结束，竞争度相对降低，此时依然有余热，如果关键词可以卡到靠前位置，依然有不错的出售机会。 活动结束后把推广调回到正常设置，检查计划日限额和分时折扣，分时折扣数据可以根据类目标准来设置，宝贝推广花费保持数据稳定，渠道以及标签的顺序，推广预算有限并且全天投放点击率低的情况下，可以在转化率比较高的时间段重点投放。 爆款是否继续加大投放，由于活动期间出价提升，重新对关键词出价进行重新调整，对于表现好的人口属性溢价保持原来的溢价调整，表现不好的可以恢复之前的溢价，收割类人群溢价可以降低溢价，可以结合返场活动，在后续的两天内继续投放，维持活动中的设置标准，重点展现之前未购买的顾客再次召回，创意图要延续618的活动信息，就可以利用余热在冲一波销售额。 以上就是618主推款调控问题的一些运营建议，希望能够对大家有所启发，祝各位卖家能够在618有个不错的成绩。
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