淘宝天猫店铺流量会被这些因素限制
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- 来源:易万佳
一、选品及定价不过关。 自然搜索的流量占比不用我说，大家也都知道很大。所以我们在选品的时候，自然要选择大众喜欢的产品而不是自己喜欢的产品，因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者。 举个简单的例子：用户搜索连衣裙。可能会出现雪纺连衣裙、碎花连衣裙、吊带连衣裙等等，如果说系统一统计，雪纺连衣裙是成交比例最大的，那么在无法确定个性化的情况下，它就会主推雪纺连衣裙给用户。 那么在这种情况下，你的产品是吊带连衣裙，就很难爆起来。 所以我们在根据身边的资源选品时，也要充分考虑市场因素，打开淘宝网，输入你的产品词，综合排序下，看看前100的产品都是什么款式，哪个占比多哪个就是淘宝主推的。（搜索前最好清空浏览器，以免数据被淘宝网个性化影响了。） 大家定价考虑三点：产品定价符合大众主流价格区、自己有盈利的空间、有做活动的空间（让利）。 二、店铺搜索权重出问题。 淘宝会重点考核我们的综合能力，如果产品很好、资源投入也没啥问题，但就是做不起来，那就说明店铺综合质量不行了。 店铺综合质量主要在这几方面考核：DSR评分低或者持续下降、综合支付转化率很差、最近出现纠纷退款。出现这些情况，打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。 三、任意优化 这是很多卖家都会犯的错误，优化是必须的，但是瞎优化，动不动改标题、主图、详情页，甚至一口价，宝贝属性！是很不好的！这是打造热销款的大忌！因为你每一次修改，很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录你，就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。 点击生意参谋---实时---实时来源。 这里就可以很清楚的查到全部的流量来源，点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量，其中付费流量就是指直通车流量、淘宝客。淘内免费就是手淘搜索、手淘首页等等免费流量、自主访问就是通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量，一般是顾客主动成交的。 那么我们针对这些数据，就分开优化，思考这个流量构成是否合理，例如说有些关键词不能带来访客，我们就思考这个词能不能删掉？我的标题是不是该优化一下，把有访客的词加进去。如果说直通车流量偏多，手淘首页的流量偏少，不开车就没有流量，我们就要思考是不是应该用直通车去拉自然搜索，去做精准人群？ 四、完全靠自然搜索。 因为店铺层级的限制，每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的，尤其是第一层级和第二层级的，几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。 所以如果想打造爆款，还得想想别的渠道，例如：直通车流量、淘宝客流量、钻展流量，还有现在流行（也是淘宝主推）的内容营销的流量等等，火力全开，多渠道引流！ 五、新品期数据不行。 产品如果想流量多，那它在新品时期各种数据就要比同行出色。 一般是参考这些数据：点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；转化率——代表着你消化流量的能力；新品退款率——代表着商品的满意程度。 六、没有足够的新品扶持。 新品真的有很多扶持的，但能不能让淘宝判定你为新品就靠你自己了（新品指在淘宝的新品，不是你店铺的新品。） 很多人用厂家给的资源包，上架产品，主图详情都差不多，标题抄同行，基本不可能爆起来。 且不谈权重的问题，单就你和别人没差区别，淘宝就不会判定你为新品！ 所以标题，一定要自己写，有不会做标题的可以点击文末链接去淘宝大学和老师一对一交流，老师带你做标题。 主图和详情页也要自己拍摄自己做！或者可以打上水印，要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。 被淘宝判定为新品以后会出现新品标，有单独的流量入口。扶持力度可以说很大了。 七、只有一款卖的好。 一枝独秀大概就是形容这个情景了，只有一款卖得好，其他全部滞销，这个指标也会影响店铺综合得分的！现在淘宝需要的是出色的店铺，所以不要一次性上架很多产品！要保证好你的动销率，一般30天内没有销量基本就滞销了，一定要进行处理！一般情况下，服饰等竞争比较激烈的大类目，动销率都要达到80%以上才是健康的。（商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% ） 另外大家可以做关联营销。 点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐（没订购过新搭配宝的有15天免费试用的！别浪费钱！先免费用用看！） 创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。 以上就是关于店铺流量限制的因素，希望能够对大家运营有所帮助，所以大家在店铺运营中出现了问题一定要仔细分析找出问题的根源，这样才能更好的解决问题。
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