淘宝天猫店铺促销玩法合集（上）
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- 来源:易万佳
电商发展的越来越强盛，而时代在发展电商也在进步，开一个网店现在可不能单纯只靠日常运营，都说促销是电商的灵魂，各种各样的促销确实很能吸引消费者的眼光，不过对于一些卖家来说对于促销还是有些不是很了解，所以这也是很多卖家会说为什么别家的销量这么高，自己家怎么冷冷清清，其实或许是你的促销没有跟上，下面我们就来研究一下促销玩法都有哪些？以及我们该注意的一些问题。 一、打折 优点：快狠准，短期内可刺激消费、增加销量。相比竞品而言处于主动的竞争地位，但是用于打折的商品还得是用户心中已有认知的东西，他们才会更敏感。 不足：利润下降、价格恢复后用户会反应比较大，品牌忠诚度下降也易形成恶性价格竞争。 注意：以防在电商大促时过度挤压利润，可以先把商品的价格分为三档：原价(日常销售价)、活动价(一些节假日或者相对高频的周期性促销活动)、大促价(618、双11等钜惠活动)，这样可避免价格随意波动给用户带来的心理落差感，会员也会更加珍惜每次活动的机会进行抢购。 二、秒杀 与打折相比，优惠力度更大(比如1元秒杀、5折秒杀)，商家需要设置好活动的时间、秒杀价、是否限地区、是否包邮等。 优点：限时限量的超值优惠，对用户更具有吸引力，便于引流，有流量也就有转化的机会，一定程度上可以带动其它产品的销售。 不足：引来的粉丝质量不高，价格敏感，忠诚度较低。 注意：更适用于日UV较大、转化率相对较高的产品;一定要做好活动预算的把控，秒杀活动能带来多少流量，转化和流程又是怎样的，这些都需要做好监测以便活动结束进行复盘和核算;此外，在活动开始前要做好预热，引导客户提前收藏或加入购物车。 三、免单 限时/限量免单，作为宣传推广的手段之一，其实是免邮试用的衍生玩法。主要区别在于，免单需要先购买，满足免单条件可享受系统自动返款或者下单时直接0元拍。 优点：流量集聚，大力刺激消费，很多人可能为了抢免单而疯狂下单，单品在商城的搜索排名也会瞬间上升。 不足：平台免单策略是否可监控，可能很多人觉得这都是套路、根本不公平。 注意：活动需提前做好预热，其次就是解决客户信任感的问题，别赔了本还被告欺诈。 四、满减 给客户一个消费目标，通过满金额/数量享受减价的促销方式，提高客单价，促进用户下单。分为领券满减优惠/系统自动满减，可设置多级多档。 优点：可以刺激消费提高客单价，尤其是领券式满减，可吸引客户二次进店。 不足：一方面利润下降，还有就是要注意各项说明和操作(比如优惠券不可叠加使用) 注意：测算好活动的利润空间，满减金额的设置需参考活动期间的平均客单价，搭一个单品即可享受到第一档满减，设置的优惠政策要方便客户进行拼单，给人一种超值划算的感觉。 五、满送 消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券，可以分为多级多档。 优点：创造产品的差异化，增强吸引力，刺激消费、拉高客单价。 不足：利润有所下降，赠品选择不当还会打击品牌和销售。 注意：测算好整体的利润空间，核算与满减策略是否重合;赠品要选择新潮、实用的一些小礼品，切忌因为成本原因选用了次品、劣质品;其实送包邮卡、无门槛优惠券可充分刺激二次消费。 六、满返 返的内容主要包括现金、优惠券等，可选择全场商品或者指定商品参与。 优点：对品牌形象影响较小，不会引发竞品间的价格战，可以提升用户的体验感、刺激消费。 不足：返现金增加了成本，利润有所下降;返优惠券刺激力度也有限。 注意：测算好整体利润空间，并检查与满减、满送的活动是否重合;还有就是“返”实现的难易程度，什么方式“返”更高效。 七、买送 属于捆绑消费的一种，分为买A送A、买A送B。 优点：变相打折，在刺激消费的同时可以避免直接降价带来的系列困扰。 不足：若捆绑产品差反而会影响售品的整体评价，且整体利润空间也被挤压。 注意：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送(买A送A还是B)， 如果是包邮，还要算上运费的成本。 八、搭售 搭配销售，分为商品组合销售和加钱换购商品。 优点：套餐式销售，比单独购买更便宜。引流产品与爆款产品组合将流量促成转化;关联销售则可提高转化率，互补商品之间互相导流。 不足：挤压利润空间，搭售品类没选好反而会带来反作用。 注意：爆款转化率较高可以和引流款、优质新款进行搭配，将流量转化为订单，增加新品的曝光;对于加价换购，则可选择客单价较低的互补商品，这样转化率会更高些。 九、包邮 邮费本身就是购买商品以外的费用，支付邮费显然是增加购物开支。很多用户甚至把是否包邮当成是否购买的决定因素，可见包邮对于消费者心理和购物体验感的影响。 优点：包邮策略可配合关联销售、满系活动等一块使用，提高用户体验感、降低商品跳失率，拉高客单价。 不足：增加了活动的成本，若因价格因素选择的快递公司服务不到位带来差评则得不偿失。 注意：包邮标准的限制价格怎么控制，最好不要超过客单价的1.5倍。如70%的客单价在70元左右，包邮标准则可设置在88—98元，商城也要相应设有18+元的产品与之配合。 相关咨询推荐：
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