超级推荐的详细玩法以及推广建议（上）

时间:2021-05-19 18:33:09
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来源:易万佳

对于开一个网店的卖家们来说推广无疑是少不了的，毕竟流量红利时代已经过去要想从众多竞争者中脱颖而出展现在各位买家面前就得靠推广了，说起推广其实平台也在为了迎合各个卖家的需求不断的推出新的推广工具，就比如说最近新推出的超级推荐，就是一个很好展现宝贝的推广平台，但是还是有很多卖家对于这个新的推广手段有些陌生，下面我们就来说一下超级推荐的相关玩法和建议。

1.启动时间根据商品的展现量，点击量的数据有很直接的关系。

我们是根据商家给我们的人进行圈定的，如果人圈的很少，则限制了系统算法计算的范围，也就影响了启动的时间。

2.人群多选一些，让系统有足够的时间去分析。

在能启动的时候价格设置的高一点，对比市场的价格稍微高一些，按照50%~100%去设定，让你的整个流量获取的过程中，能够相对于其他能启动的竞争宝贝获得更多展现量。

3.总结:

计划刚开始，如果展现量很小，适当的去提升价格。让它能启动的更快些。

计划设置的很高，看定向是否圈定的很小，创意图是否被审核拒绝，资源位、创意图内幕是否不符合人群。

4.故障排除之后，再看出价跟定向到底是哪些原因，然后在能启动的时候适当的去提高它的价格。

5.医疗器械产品，产品在广审备案，在直通车可以推广，但是在超级推荐没法推广，我们只能推广没有广告审核备案的产品。

医疗器材要看是哪个类目的，如果有广审表，在超级推荐是可以推广的。

6.产品投放昨天流量比较大，今天就掉了一大半。流量起伏比较大。

整个推放流量是系统实时计算的一个过程，展现量会有一定的幅度；广告流量相对自然流量会好很多，这样的波动还是会有，那么我们如何来避免这样的波动？因为竞价深度上去了，那么针对这种情况我们有两种应对方案：首先第一个是产品投放里面有一个智能调价的工具，它是可以根据你优化的目标，比如说是要优化竞店，还是要优化成交转化这两个目标，你是可以去设置智能调价的溢价比例的。如果这个流量的价值对于你来说是相对比较高的，那么系统就会帮你去调高。反之这个流量的质量比较差，系统就会帮你调低，然后就会过滤掉这些流量，推荐给其他比较优质的商家。优质的流量不会被竞争对手拿走。流量起伏较大，我们要考虑的是整体的宝贝的人群定向有没有去做一些大的变化，你的出价有没有做一些大的调整，你的创意有没有做一些大的改动。

直通车更多的是跟人在竞争，也就是说是一个人跟人博弈的过程。

推荐的核心逻辑是基于消费者的兴趣进行推荐的，也就是说这样一个推荐的场景，体现的是人跟机器如何去配合好，让系统给你更多推荐的流量，获得更多的展现。

所以说在这样的一个竞价逻辑下，我们要给系统足够多的时间和空间，不要频繁的去调整我们的计划。尤其是流量相对稳定之后，你想去控成本，是不建议去调整的。因为你调整价格之后，会给系统的逻辑算法造成误导。如果说你想尝试去调整价格从而来控制成本，其实你可以新建一个计划，换下创意，换下人群及价格，然后再去尝试，不建议在原来稳定的计划的基础上去改动。

7.计划有权重吗？如果说不小心删除掉了，重新按照原来的设置，系统有没有记录，还是重新开始计算？

计划删除，系统是重新开始计算的。但会参考一个总的指标，你店铺的整体的消费者情况，店铺投放的宝贝成交数据是怎么样的？这个宝贝历史的投放记录、它在自然流量的表现、广告流量当中的表现是怎么样的，基于这样一个大盘的数据。这些数据是会一直保留的，不会随着你广告计划的变化而改变的。这种叫做基础数据。

还有一些叫做广告数据，就是说你的就这些计划选择了什么样的人群，有了多少出价，广告创意是怎么样的？这些是会随着计划的变化而产生变化的。

每一个商品背后的算法都是定制的，个性化的。

8.什么时候能自动充值？

自动充值预计上线时间是在五月份。公测期间会不断有新的能力进行迭代。

9.拉新定向里面的有一个新的关键词定向，为什么有的没关键词，有的有关键词？

这个功能还在内测当中，所以并不是每个人都有这样一个功能。

这个功能里面涵盖了两部分逻辑：

一个是自定义关键词，可以自由的去选择关键词，比如说当下时下的热点。。。

一个是系统挑选的关键词，购物意图关键词，其实是根据商品计算出商品关键词当中一些核心的点，然后根据关键词去计算背后的实时的一些兴趣点人群。没有这个可以在钉钉群进行反馈。

10.超级推荐里面的访客在生意参谋的来源怎么显示？

超级推荐的访客在生意参谋里面的显示就是超级推荐，在付费来源里面有一个渠道就叫超级推荐，这里的流量代表的就是整个超级推荐平台为你引入的访的一部分数据，在那里可以直接查看。

也有人说后台数据对不上，有以下几点原因：

a.我们统计的是点击，生意参谋统计的是访客，这两个本身在定义上会有一些不一样。所以会有一些小范围的差异，这个属于正常情况。

b.如果说投放的是图文，直播这样一个方式的，图文、直播是直接落地到微淘的落地页跟直播的落地页当中。因为这些不属于店铺的页面，所以进入到图文，然后再从图文进入到直播，是会有折损。折损的这部分流量可能不在生意参谋的统计当中，所以会有这样一些差异。

按照这两个维度去判断。

11.超级推荐能访客定向竞店或竞品吗？

没有办法直接访客定向你的竞店或竞品，但我们在拉新定向里面，有一个喜欢相似的宝贝、喜欢相似店铺的人群，这两个定向其实跟访客定向是差不多的道理，是系统会帮你计算出喜欢相似宝贝的是哪些，喜欢相似宝贝背后的人群是哪些?这两个人群是可以用的。

那我们在DMP、达摩盘精选里面是可以选择某某类目、某某叶子类目收藏加购的人群，收藏加购人群很多时候就是你的竞店人群。像叶子类目收藏加购了，它转化其实已经很强了，然后再配合我们一些猜你喜欢、收藏加购等资源位，来增强你这个竞品的流量，还是能达到这样一个效果的。只是说没有一个直接去访客定向的工具。

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