淘宝天猫标品类目怎么运营？关键点在哪里？

时间:2021-05-19 18:33:13
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来源:易万佳

在竞争如此激烈的电商市场里开一个网店，能成功活下来笑傲江湖的必然是有自己的一些办法，运营方式多种多样但是又不尽相同，在众多类目中还是有一定分类的，比如说标品以及非标品，说到标品类目可以说同质化非常的严重了，所以标品的运营也就成了一个难题，那么对于标品怎么运营呢，下面我们就这个问题详细讨论一下。

店铺标品运营关键是什么？

关键一、淘宝标品运营新品要趁早

季节出现明显变化时，无异于要为新品上架做好预热。为了新品能获得更好的基础销量，最好是能先上架、先预热等等，这样更容易占据领先位置。

关键二、淘宝标品运营产品人群定位

淘宝开店初期一定要做好定位，定位不同针对的客户群体不一。产品选择首先要符合店铺定位，还需要符合市场需求和客户群体定位。若无法准确定位，可以参考同行优秀店铺。当然也不能完全照搬同行优秀店铺，需要根据实际情况进行操作。

关键三、淘宝标品运营推广

推广是为产品引入更多的流量，一般付费推广采取直通车工具。标品直通车推广关键词比较集中，为更好的节约预算可以采取长尾词方式。为了更好的吸引客户注意，一定要寻求差异化，避免差异化。差异化的寻找，可以是在背景、颜色、字体、卖点、图片等等方面。

店铺标品类目怎么运营？

一、流量获取----直通车、淘客、活动等等

主要还是说下引流最精准，做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝，说着简单，但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候，我们肯定要看下产品，比如“加湿器”，我们就要分析什么时候是爆发期，什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候，可以看上图有大的上升也有下滑的趋势，所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

我们可以看下过去七天的加购以及转化率选择潜力款起测款，如果数据不充足的情况下，也可以选择分析过去30天的，也许有人会问这个加购的标准是什么，根据经验来说，一般高客单在5%左右，中低客单价的在10%左右，也可以看行业平均来判断。测款就不多说了，也可以看下我之前的文章。推广关键词这块重点说下，一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词，都要加到计划中，当然还有店铺本身的进店词，相对来说是很精准的词了。前期加5-10个长尾词，先做好账户基础权重，权重逐步起来后再加词，做好点击量的递增趋势，以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

二、标品类的内功做足----主图详情优化标品类目

消费者在购买之前就已经确定了自己所需的产品了，所以只有进来的顾客就有会百分之七十的下单率。上面也说到了，标品整体的转化率还是相对较高的。那么在搜索出来的众多产品中，我们怎么脱颖而出?让客户产生点击?第一点重要的就是主图，在这上面就要做出差异化。举例子：“手机壳”

我们知道淘宝就是卖图，最先想到的就是主图。如我们搜索关键词手机壳所展现的产品，这些排名靠前的产品是怎么展示的，主打的卖点是什么，然后做好记录，然后我们作图的时候避免和这些相同，或者作出差异化就可以了，除了这种基本相似的外，我们其实也可以在文案上下点功夫，比如我们再买赠上面做了功夫，也可以做点售后方面的问题，吸引到顾客。

三、反向控制成本，避免严重的价格战

如何做到避免想要自己展示的产品的价格低于对手?最简单的方式就是去反向控制成本，或者说你的链接可以接受低利润，为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具，你会发现关联销售和客户的回购率还是比较高的，所以这时候我们就可以先主推一款产品然后通过一款去带动整店的流量和销量了，虽然产品利润低，但是其他产品所产生的利润可以弥补这个产品带来的损失。价格战厉害，有的同一个产品，你卖到89一个，我卖69一个，虽然我的产品权重，访客，展示位置都没你的好，但是我的价格便宜而且加上直通车推广就可以把位置抢到你的前面，把访客引进到自己的店铺里。

四、标品转化率----影响因素

营销标品转化率的因素，一般为款式、图片、价格、服务、评价、销量、关键词精准度、店铺活动等。一般标品类目尤其是电器类，商场占比比较高，不仅仅是这样，消费者对品牌也很有依赖性。但是也不能说C店做不好。主要再说一点，晒图评价及问答，对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评，那销量只能说是岌岌可危了。所以做店铺还是那句话产品为王，质量把控好。

在这块，我们可以分析出来问大家里面问题都有哪些，做一个表格，这样更能清晰的知道买家最关心的是哪些点，针对这些点优化主图及详情。也可以看竞品评价中反应最多的产品写出相应的评价并追加评价，这样的评价置顶更有说服力，对转化帮助是很大的。

以上就是标品运营的相关情况介绍，希望能够对大家运营标品有所帮助，至于具体的操作还是要根据自己店铺数据的分析结合起来运营。

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