淘宝天猫直播如何破万？新手直播该注意哪些问题？

时间:2021-05-19 18:33:19
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来源:易万佳

都说电商不好做，这恐怕说出来很多在淘宝天猫开店卖家的心声吧，毕竟竞争这么大想要不掉队就得多花心思，不过运营可是非常讲究技巧的，就拿直播来说，直播好了人数破万也不是梦，转化就更不用说了，但是一些卖家并没有摸到直播的命门，直播起来看的人少不说转化也没几个，这真的是没有对比就没有伤害，那么如何直播破万呢？有什么技巧吗？新手又该注意些什么？

一、新直播间最需要注意的点

1：停留时间

任何一个新直播间，千万不要考虑什么转粉率，转化率，成交金额之类的，只需要注意1个点，那就是新粉的停留时间。停留是基础，只有先有了基础停留，才有可能产生互动，宝贝点击和下单转化，因为新主播的粉丝比较少，每一个粉丝的停留时长对总停留时长影响都比较大，主播只要把握好现在的粉丝，提高他们的停留时长，则当场直播的停留时间很容易啦高，在这里，我们自用的方法除了固定活动之外，还增加一项淘金币，设置了粉丝观看直播5分钟可以领取淘金币，主播口述引导粉丝左上角领取。

PS：如果你觉得这个方法不好用，我们还尝试了其他几个方法，效果都不错，你可以私下联系我，我告诉你。

2：颜值为王

颜值即正义！在这个颜值的时代，好看的东西总是吸引人的眼球，让人流量忘返

而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值，而是整个直播间的颜值。

直播间的颜值=主播颜值+产品颜值+场景颜值。

主播颜值不仅仅是包括主播的形象身材气质，更重要的是主播的情绪表情。一个打了鸡血的主播和一个垂头丧气或者在直播间自己玩手机的主播，他们的停留时间是肯定不一样的。

产品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值，拿我们女装为例，出镜的衣服是否已经烫过，颜色是否吸引？挂在购物袋的宝贝利益点的优惠信息是否吸引人

场景颜值包括直播间的背景，光线和装饰等，视觉体验好的直播间停留时间也会高于效果差的直播间。

二、关于预告到底要不要发

我们刚开始也困惑这个问题，其实如果主播上了轨道后，预告还要发的，这个时候已经积累了几百个粉丝。主播在上一场直播结束后会告诉粉丝下一场的开播时间。除了这个也得提前发一条预告，让喜欢你的粉丝想来看你的时候。能点一下预告的提醒，开播后，他们会自然收到提醒，或者如果预告内容比较吸引人，非粉丝看到后也会点提醒，如果是店铺直播间，店铺每天都有不错的流量，他们看到也会点提醒。

PS：官方也会对直播预告进行一部分的公域投放，获得更多的展现机会。

三、总结：

1、关于成本投入

其实，刚开始的投入还是不大的，我看到有很多人刚开始直接是手机直播，我们也尝试过手机直播，其他都还好，就是收音效果一般，必须带耳机，但是如果是女装主播的话，就必须是无线耳机了。而且画质不太好。我们是用电脑播的，投入就是一台电脑，配置大概在3000左右的主播，然后1个摄像头，最低成本在500左右，再加2个补光灯，淘宝上40左右一个，2个就是80。再有一个就是场地投入，这个很简单，找个白墙面挂2个艺术画就行了，还有手机支架1个，淘宝40多一个。

2、关于尬聊

我们刚开始的时候也预料到会尬聊。但真正开始的时候确实很尬，真的很尬。刚开始直播间一个评论的人都没有，单纯的靠主播自言自语。哈哈我相信所有开播的新主播都知道，这里涉及到一个关键点。

那就是一个直播间人气好不好，不是主播一个人决定的，和运营有绝对的关系。运营至少占比50%的责任。所以第2天后，我就对我们主播做了一个规划，除了介绍每个产品外，还具体到每个产品先介绍什么，再介绍什么，每个产品的介绍时间。

这是一个流程化直播间应该要做的事情。

直播做好了能够为你带来不错的转化，所以大家一定要掌握好知识点和技巧，希望上述内容能够帮助到大家，至于该如何操作还是要看实际情况而定。

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