淘宝天猫做好直通车质量分需要哪些技巧？

时间:2021-05-19 18:34:08
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来源:易万佳

在淘宝天猫开店已经成为创业者的一个主要选择，但是运营起来却不是那么简单的，就拿推广来说，很多卖家自然是会用到直通车的，操作的好能够让你的店铺销量蹭蹭上涨，但是并不是所有卖家都是好车手老司机开车不翻车，许多卖家还是对于直通车不是很清楚钱烧了见不到效果，所以还是要多学习了解，下面我们就来说一下如何做好直通车质量分，让自然搜索上升。

一、开车方面

当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准会起到催化的作用，进一步促进，但是胡乱的引导会打乱标签，会有比较严重的影响。不要管什么神操作，最重要的基础一定要做好，基础弄好思路才会逐渐清晰，不然一切都会混乱，就没有任何意义了，造成的结果也是难以估量的。

当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，为了扩大流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量进来，即便进来的流量不是那么精准，但是也不会有太大的影响。

开车ROI是一个尤为重要的标准，要注意不论是免费自然搜索、钻展和直通车等等，其本质上都是稀缺资源。所以说开车的话，开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果说店铺开了车，而且开车的更方面数据都很好，就可以获得更多的自然搜索。数据好就说明能创造更大的利益。

二、提升直通车质量分：

那么首先先分析一下影响直通车质量分的几个因素：创意质量，相关性和买家购物体验。

1. 创意质量

创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好，点击率上去了，质量得分也才能得到提高。

⑴.图片的创意性和观赏性

就像买东西一样，图片看着不怎么样的，你的第一印象就会差很多，甚至不会去点击它，因此推广图的观赏性一定要做到。另外推广图要做到有一定的创意性，千篇一律就是普通，要抓住产品的每个点，抓住买家需要的点。

⑵.图片的清晰度要足够高

买家想买你的东西，你的推广图过于模糊，这在一定程度上影响了买家，也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西，那么为什么不做到高度清晰，不要想着什么朦胧感，清晰度高也是说明店铺的水准，买家也会觉得靠谱。

⑶.要突出宝贝卖点

最重要的就是，卖点不求多只求精，可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个，但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉，所以抓住卖点要抓最主要的几个，而且要考虑到买家的心理状态，对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。

2. 相关性

关键词相关性也是很重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。

首先，类目的话，不放放错宝贝类目，否则后果很严重的。但是有的宝贝可能会存在多个类目，我们需要结合数据去分析，哪个类目展现最大，那就放在展现最大的那个类目就可以了。

其次，属性的话，填的要尽量完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展示的可能。

3.买家体验

说到买家体验的话，它涉及到的因素相对较多一些,转化率、收藏加购和客服等因素都是对买家体验的维度有一定影响的。初期时，主要的影响因素就是收藏加购，对于后期，主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多，部分不受直通车控制的就不多说了，这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。

站在买家的角度来看，如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势，那么点击和成交几率还是很大的，随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做到多好就做到多好。

如果说展现指数大的词卡在首页，那么质量分变化也是非常快的，因此在刚开始操作时，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话，也是比较容易控制的原因，所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整，要根据情况来定。我们对于优化质量分来说，不要选择盲目的做，要掌握这个节奏和位置。

三、降低PPC和引流

1. 怎么提高展现和点击，同时降低PPC呢？

通过加词，多加一些精准词来替换不好的词。当出价可以的时候，对于展现多却没点击或者是点击多却没转化，那么这些词需要相对的调整或删减。找词也是见基础的，是能操作好的基本素质之一。

2.要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。

要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。

筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。

3.时间段

要注意时段这个因素，考虑到在什么时段进行相应的少投或者调整，这一点要了解，再者可以根据生意参谋的具体访客和下单率这些数据去调整投放。

4.创意方面

要把四张创意图尽量加满。把点击成交好的词放到创意标题里容易提升关键词的质量分。要注意创意不要轻易的删除，删除创意是很容易掉分的。

5.地域方面

地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要投放偏远的地区了，根据数据分析和宝贝的情况去选择投放地域。综合考虑多种因素才能有所保障。

以上就是关于质量分的一个相关介绍，想要运营好一个店铺需要的还是要大家认真的去分析优化的，希望能够帮助大家更好的经营好店铺。

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