是时候诊断你的淘宝天猫店铺为什么流量起不来还总掉

时间:2021-05-19 18:34:15
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来源:易万佳

竞争如今在电商市场是非常激烈的，这也让在淘宝天猫开店的卖家们有些紧张，毕竟稍不注意有可能就会被淹没在汹涌的电商海洋中，这就得更加用心的经营店铺了，尤其是在店铺出现问题的时候，能够及时诊断出店铺的问题并解决，而店铺问题不管怎么来说还是逃不过流量这个关键点，所以还是要从流量下手，下面我们就来详细解析一下店铺流量的秘密。

一、为什么我的店铺流量起不来？

我们做店铺诊断首先你得知道什么是对的，什么是错的。你自己不懂一个单品到底怎么做起来你怎么做诊断，你不懂运营你就不好做店铺诊断。

流量=展现量*点击率

举例：

一个产品被展现了10000次，点击率在10%，流量就是10000*10%=1000个点击量

那么这里问题就出来了，你的流量起不来是你的点击率不太低了还是你的展现太少了。

点击率是什么？

是产品获取流量的能力，直接反馈产品的好坏，消费者是否感兴趣。你的产品点击率就是再差也有数据。假如，你的宝贝点击率1%当你的展现足够大的时候也可以拿到很多的流量。而点击率直接影响展现的成本，这个我们看直通车就知道了。

点击率越高质量分上的越快，PPC降低的越快，你很容易就可以拿到展现，因为高点击率刺激了计划的权重，直通车的钱也容易话出去。直通车花不出去的时候看看你的点击率是不是非常低，导致展现的成本非常高，所以在低点击率的情况不宜开大车花大钱。流量起不来多半指的是免费的搜索流量，搜索的主图点击率和搜索的展现之间的关系有着密不可分的关系。

所有的诊断工作都离不开淘宝运用的黄金公式。

营业额=销量*客单价

销量=流量*转化率*客单价

流量=转化率*客单价

其中有一个数据是非常重要的，就是新品快速起流量的前提和基础。

通过对于展现价值的判断，来给新品曝光机会的分配。

营业额/展现量得到的数据就是展现价值，就是单个展现带来的价值。

展现价值=点击率*转化率*客单价

所以新品的点击率是新品搜索入池的门槛。

那么点击率的门槛是多少？

答案是行业均值。就是你的产品点击率能不能做到行业均值以上，你做不到你就几乎没有曝光的机会，及时你通过人为的干预让展现价值变大，但是你不可能一直干预，后面宝贝真是的数据一定会暴露出来，也就是被淘宝稽查到。

总结：点击率数据是做店铺做单品的前提，没有达标的数据不宜推广，否则试错成本非常高。技术只是为了加速爆款产品的形成缩短爆款形成的时间，提升店铺盈利的时间。

所以店铺诊断流量起不来的第一个问题就是诊断宝贝点击率是否在行业均值以上。

行业均值查看位置：

直通车—流量解析—关键词—数据透视查看一周的数据。

店铺诊断流量起不来的第二个问题：

操作计划的问题：产值，单量，增长率，关键词。

想要得到淘宝更多的曝光，你就要给予淘宝更多的价值，也就是成交金额。

新品前期可以人为干预，也可以打广告。

淘宝流量渠道的游戏规则的核心依然是销量，你想要搜索的流量搜索就要有产值。

你想要首页出流量首页就要有产值。产值多少，流量多少（前提是先有曝光，再有流量）。

我们只有通过对于产值的操作不断往上递增才可以看到流量的明显提升。

淘宝的流量不可能平均分，有一定的标准，这个标准的红线就是行业均值。

想要营业额增长的方式有两种。

补单和直通车。

直通车做的是单品的实时权重。实时权重越高获取到的曝光机会就会越多。这样流量自然就会越多。

诊断理论基础一定是你知道怎么做是对的。

在市场行情里找一个跟你的产品差不多的竞争对手，分析一下他的流量。如果流量达到了你想要的目标，然后点开这个产品的详情去计算一下他这个月的产值是多少

产值=单量*客单价

比如：

竞品月销150单*100块=15万的营业额

然后现在有1000左右的搜索访客

对比一下，你做了多少营业额，多少单量。

操作的内容影响的是展现而不是点击率。

总结：店铺流量起不来的因素之二是操作计划是否合理，是否增加，相比于同行是不是做的还不够到位。

二、为什么我的店铺流量掉了？

1、类目是否放错。

2、影响店铺流量掉了和影响店铺起不来的的原因是一样的，是产值。产值掉了，UV价值也一定掉了。

影响产值的因素是营业额

营业额=展现量*点击率*转化率*客单价

点击率其实变化不大，最大的就是转化率，影响转化率的因素有哪些？

1）差评

2）问大家有没有不好的回答

3）行业大盘是否下降

4）看竞争对手是不是冲的比较猛，产值单量增长的比较快，有限的流量怎么着也要分出去一点（也就是抢了你的）。

3、动态评分有没有连续一周下滑

4、品质退款率在行业均值以下（不仅仅是影响搜索，而是压制搜索）

5、退款退货率有没有七天上升

以上就是店铺流量的相关情况，希望能够为大家诊断店铺解决运营难题提供一些帮助，至于实际操作还是要根据实际情况来分析操作。

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