淘宝天猫店铺如何利用主播带货？卖家该如何筛选主播？

时间:2021-05-19 18:34:56
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来源:易万佳

直播这个新的带货方式已经被众多在淘宝天猫开店的卖家们所应用，要知道现在是内容营销时代，光是普通的运营手段已经满足不了人们的购物体验了，毕竟图片无法全方面的展示出宝贝的优势，一个成功的直播能够很好的展现宝贝并吸引流量提高转化，所以这也是直播在淘宝天猫卖家之间这么火爆的原因，尤其是对于新店来说又该如何利用主播带货呢，如何才能提高销量。

一、新品牌直播的优势

像才成立的新品牌店铺，如果走线下，在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间，从主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播，美妆产品的效果可以更直接地看到，远比视频广告、广告文案来得更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖得好。

而且美妆类目比较特殊，主播直播宝贝的时间越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以合作的主播比较稳定。（比如一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品）

当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。

二、在筛选主播时，需要注意这几点

1.主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

2.主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

3.主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

三、如何提高直播间的销售额

主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价

1.为提高uv命中率，店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品，用齐全的产品线来提高转化率；

2.为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个；

3.为养成用户观看的习惯，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品；

4.为提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占便宜，所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间，错过就再等几天。这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费，所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。（该店铺客单价高，秒杀是指标价400多，直播间209元这样）

四、直播间宝贝秒杀如何设置

第1步，打开美折，选择活动创建--折扣/减价

第2步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。

第3步，选择秒杀活动的商品

第4步，设置好秒杀价格就可以了

以上就是主播带货的相关技巧，希望能够对大家运营店铺有所帮助，当然也并不是所有商品都适合直播，所以大家在此之前还是要谨慎考虑一下。

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