宝贝SKU的多少对权重的影响，合格的SKU如何设置？

时间:2021-05-19 18:35:19
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来源:易万佳

sku
权重

SKU是什么？这对于在淘宝开店的卖家来说应该是知道的吧，但SKU也并不是卖家们想象的那么简单的，其中还蕴含着一些规律和知识点也影响着店铺的权重转化率等等这些方面，对于这许多的卖家还存在这样的一个疑惑，那就是宝贝SKU的多少对于店铺的权重有什么影响，该如何正确对待SKU和店铺的关系？那么下面易万佳小编就为大家详细讲解一下如何设置一个合格的SKU。

一、SKU与你店铺之间的关系

SKU的出现是为了解决一个宝贝有不同规格问题，如服装和化妆品中的各种色号、日用品的各种尺寸等，而我们需要理解的是这些SKU同样也会参与到单SKU产品的竞争中。

大家或许会发现这样一个规律，在TOP排名前10的店铺中大多是多SKU的，尤其是一些小类目，可是这些店当中多SKU的销量占比反而不如单SKU。你是不是会觉得是因为动销率不好才导致店铺没有权重的？但是当我们在排除各方面权重值后，如果多SKU产品中每个SKU销量都大于市场上同样产品的销量，那么你会出现搜索排名最高的情况。

我们的产品之所以会设置多SKU，目的是为了让流量直接下单，可是也因此会忽略PV（也就是店铺浏览量）。客户喜欢的你的产品所以在你店内找相关性强的产品，并通过详情拉动转化下单。而对于多SKU产品来说一个致命的地方就是你的详情无法很好展示你的SKU，因为你是无法每个SKU都对应做出详细的细节图，尤其是当产品卖点较多时，你势必会牺牲掉一部分SKU的细节来控制整个详情的长度和加载速度；而单个SKU产品则不同，卖点细节很被照顾到，因此这样出来数据就会表现为单SKU的成交额大于多SKU。

二、SKU要怎么设置？

既然SKU对于店铺来说这么重要，那么要如何设置呢？

1.宝贝最低售价设置为宝贝第一个SKU

回想我们平时在网上购物时，有这样一种情况，明明你在搜索结果页中看到的价格很便宜，当你点击浏览详情时，价格却变成另外一个更贵的价格，相信很多人基本上不会下单购买了。

基本上这种问题是因为消费者是冲着低价格去的，而事实却是高价格，这样一来就会让消费者有种上当受骗的感觉，哪怕你的产品再好，也很难再挽回消费者的心。因此，当产品有多个SKU的情况下，我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。

需要注意的是，有一些标品类目的卖家为了让自己的宝贝显示时更具有价格优势，会将宝贝中某个SKU设置为较低价格，而其他SKU则是正常价格，以此来提高宝贝的点击率，但是又想藏起来不让买家容易找到，他们会把低价的SKU放到所有SKU的中间。小编要提醒有这样行为的商家，这样的做法很容易会让系统判定违规。

2.多种价格的SKU由低到高排序，价格区间要统一

如果一件商品有7个SKU，价格分别是29元、39元和59元，一开始消费者是冲着29元价格来的，但在进店后发现39元的比29元的看起来划算一些，因为有了这个价格区间的对比，让消费者有个比较的过程，从而提升我们的转化。

同样要注意的是，设置SKU价格是要在同一个价格区间中，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。

3.SKU价格修改要谨慎

跟单SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。

也并不是说就不能修改价格，我们可以使用打折工具来修改价格。对于新品期或者有清仓需要的产品，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。

4.SKU对应图片设置

对于有多个SKU的产品，SKU对应的图片一定要上传，因为消费者在选购时会点击图片放大查看效果，有必要时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案，增加转化机会。

而且必要的时候SKU图片上也可以加上一些卖点文案，因为客户会把这个图点开放大去看的。

以上就是关于宝贝SKU多少的一个讨论，以及如何设置的相关技巧，希望能够对大家上架宝贝有所帮助，卖家在设置宝贝时还是要多各方面多考虑一下，怎么设置才能更对消费者胃口，当然以上也只是为大家提供的一个灵感。

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