为什么淘宝天猫店铺做不起来？为什么店铺赚不到钱？

时间:2021-05-19 18:35:56
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来源:易万佳

这些年电商逐渐的发展壮大，这也吸引了越来越多的创业者们选择在淘宝天猫开网店，但是现在竞争如此激烈，也并不是所有创业者都能成功的从中淘到金的，有一些中小卖家从开店以来生意就一直萎靡不振，没有访客没有销量，为什么店铺赚不到钱？店铺该怎么做？成了卖家们心头最大的疑惑，那么下面易万佳小编就为大家详细分析一下淘宝天猫店铺做不起来的一些因素。

一、对于平台的不了解

很多中小卖家可以说到目前为止，对于整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解。首先我们对于平台整个大势进行分析下，淘宝天猫是一个提供交易的平台，在这里卖家和买家进行公平的交易，需要有卖家提供产品然后有客户来购买，如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的，那么也就是说，平台是为广大卖家提供客户的平台，提供流量的平台。

有些店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是取决于流量的，这也就是说我们在很多细节的地方可能没有按照平台的规则来实施。这时候平台本身就不会将大部分流量分配到我们的店铺中来。

而对于竞争特别大的类目来说，很多做得好的卖家都在不断的研究和改进自己的店铺，力争最大的流量入口，如果这个时候，我们还是通过复制别人的标题，通过盗用别人的详情页来维持店铺的话，这必定是无法再竞争中脱颖而出的。

同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝天猫我们第一要务就是了解规则。

二、平台流量本身的饱和

这一点要从整体大环境说起，如今的淘宝天猫，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家业越来越多，关于流量的分配，平台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词"连衣裙"所出现的宝贝有10943755件，虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。

三、产品的吸引力

说到产品，就要再次提到选款的重要性，很多中小卖家在选款上总是跟风。这就导致我们的产品本身和其他卖家没有太大的区别，一款产品的选款决定了产品本身的销量好坏，这就是为什么现在"小而美"的产品总能在市场上占有一席之地。在产品上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的。

四、店铺的活跃度

店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点，我们把店铺开起来了，然后每天守着店铺等人咨询，等人上门。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。

其实，店铺的活跃度决定着淘宝对我们的推荐，如果我们的店铺活跃度高，平台自然会在买家搜索的时候推荐你的产品，想要提升店铺活跃度。这里就要先说到销量的问题，销量直接影响到我们的店铺活跃度。在流量固定的情况下我们中小卖家可以从以下几个方面入手，来提高销量。

1、求助我们的基础流量——老客户

我们可以通过短信的形式通知老客户，召回老客户。其次，在老客户少的情况下，活动力度可以加大一些，不过不要直接做低价活动，以买赠活动最佳。

2、淘宝客。如果没有老客户，我们也可以找到淘宝客帮我们推广，只要给淘宝客一定的佣金，就可以带来销量。

3、直通车

直通车是付费流量的主要来源，开直通车不能盲目，需要经过研究和学习，切记不可随意给个最高金额就不断的烧车，要从直通车主图、人群、等等经过对比分析之后再投放。

4、站内外活动

站内外活动也可以为店铺带来流量，至于提高转化，还需要我们从产品本身，详情页主图等等细节上下功夫。

五、店铺的基础

说道基础，也是我们要做好的一项工程，之所以说这是一项工程，是因为我们需要从详情页的设计，主图的设计，产品的拍摄，店铺的装修，产品标题的优化，价格的定价选择，新产品的选款等等细节不断的优化，只有一个店铺的基础好了，我们才能更好的运营店铺。

六、运营技巧

后期的运营，此因素就绝对要考验一直在苦苦坚持的中小店主们了，在上述所讲的当中已经说明，个人薄利多销等策略是完全错误的，并且按照这样的策略经营，你的产品利润都是极低的，如果你的产品利润极低，没有钱进行推广、不敢上直通车、连直通车的几个点击都无法承受，那么产品如何才能有成交？

以上就是淘宝天猫店铺做不起来的一些因素，希望看完上述内容能够为大家经营店铺起到一定的帮助和启发，当然在运营店铺的过程中也要不断学习来提升和优化店铺。

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