淘宝天猫店铺视觉营销技巧如何利用视觉营销提升转化？

时间:2021-05-19 18:36:10
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来源:易万佳

现在电商市场竞争是越来越激烈了，在淘宝天猫开个店营销的核心其实现在是视觉的呈现上，毕竟要通过图片向消费者用户介绍自己的产品并让消费者产生购买欲最终成交是非常需要技巧的，那么视觉营销的重点在哪里呢？其实还是在于有一个良好的用户体验上，怎么吸引消费者目光从而点进去到买下来，下面易万佳小编就为大家详细讲解一下店铺视觉营销的一些技巧。

从某种意义上说，网络卖产品就是卖图片。再好的产品或服务，在网络零售中如果没用好的视觉表达出来，也将无人问津；而普通的产品（产品质量一定要没问题）通过有效视觉表达，也能吸引受众，甚至成为爆款。

总的来说，视觉营销主要有以下好处：

1、提高流量。好的视觉广告图能吸引用户的眼球，这点上从直通车、钻展以及站内外硬广的点击率数据上能很明显看出。

2、提高转化率。好的产品描述页能够吸引用户认真看、仔细看，勾起用户的购买欲望，产生购买转化，这点也是母庸置疑的。

3、提高客单价。好的视觉营销店铺路径、适当的店内广告位以及描述页必要的关联营销等，都将成为提高客单价提供机会

天猫店铺视觉营销怎么做：

一、容易进：对于店铺在全网的角度而言，“容易进”主要应用于淘宝常规的营销及推广手段，比如，优化宝贝标题提高自然搜索：投入直通车、钻展等付费引流；做好全网SNS和淘宝SNS的免费引流（淘宝SNS营销目前是淘宝营销的又一核心，是有效的营销推广方法，值得大家学习）；站外其他付费的引流等。然而这些推广中除了“标题优化”外，从某种程度上可以说各种方法都将是“视觉化”的引流方式。好的设计是让用户容易进入你的店铺的关键要素。另外，对于进入店铺后，还有一层“容易进”，即容易进入各个分类或各个主推的栏目频道，甚至容易进入主推单品，视觉上有引导地让用户跟着你精心规划的店铺路径走。

二、容易看：顾客进入店铺就要尽可能留住他，除了产品本身是否具有吸引力外，用户在浏览时，给他们的视觉呈现是很重要的，不论是产品、广告还是文字，一定要让用户很容易地识别，从而最终达到有效传达的目的。

三、容易懂：容易懂主要是顾客要读懂你。因为你卖自己的产品，对产品了解是很到位的，然而要让顾客真正了解你的产品才是关键。在网络零售中，要让顾客了解你的产品，也就是相关视觉图片顾客要看得懂、文字要读得懂、卖点要真的懂。因为顾客的知识背景、人生经历、年龄大小等多方面的不同，要让大众都能读懂你，你就要把产品的特点抽象成图、文、甚至视频的方式呈现给顾客，让其轻松理解你。

四、容易选：容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推荐等。产品分类好比商场或超市中的区域划分和商品陈列，如果它们随便规划和摆放，一定不利于用户的选购。因此，我们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导航区域的规划以及产品分类的规划，从而方便顾客查找和购买。

五、容易买：从技术层面，对于电子商务网站设计而言，买这个动作还是比较容易的，比如“立刻购买”或“放入购物车”，同时要在后续流程中注意用户的习惯。然而对于用户体验上的“容易买”就涉及较多的方面了，以上几点从广义角度看，也属于容易购买的范畴，而具体要注意以下几点。

1、店铺中的广告是否都链接到相应的产品页。

2、具体的产品页是否帮用户考虑到搭配套餐的选择。

3、产品页中的关联销售是否有必要，尽量去除无关的非关联广告。

4、产品页的图片尺寸和大小是否有优化，是否利于用户快速打开阅读。

六、容易回：容易回主要涉及两个方面，一方面，从情感上，要让其对你的店铺及品牌留下深刻的印象，记住你；另一方面，从应先用上，可以让你的“店铺收藏“尽量明显或是和别人的不一样，让用户容易收藏你的店铺，当然，你还可以设置“店铺收藏有礼”的方式，吸引用户收藏你。

我们说过，网店视觉营销的目的是营销，而最终意义是为了促成交易，提高销售额。好的视觉营销是提高网店销售额的关键要素之一。有人可能会问：不是说产品是核心吗？是的，产品应该是任何购买行为的基础，但也不是全部，有的时候该产品可能并不是自己完全需要的，而在有效的视觉营销后，让人产生了购买欲望，甚至觉得不买就亏了，最终下单购买，同时还是可能为亲友推荐该产品。这些当然是所有的卖家想要达到的效果，因此，卖家一定要把视觉营销提高到产品运营的首要环节中。

以上就是天猫店铺视觉营销的相关技巧，希望对大家有所帮助，视觉营销做好了会让消费者产生一定的信赖感，并且能加深消费者的印象，运营好了说不定也能成为爆款。

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