淘宝天猫卖家如何唤醒买家购买需求吸引消费者注意？

时间:2021-05-19 18:36:33
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来源:易万佳

科技技术飞速发展，信息爆炸的时代让越来越多人很难保持足够的耐心，这在网购上这种现象也有所体现，商品越来越丰富选择性也越来越多，反而很多消费者的购买需求被抑制了，那么在淘宝天猫开店的卖家们又该怎么唤醒买家购买需求呢？这个当然也是需要技巧来加持的，下面易万佳小编就为大家说一下有什么方法。

一：引发好奇

首先你需要吸引客户的注意力，注意，我这里强调的是吸引，是让他主动来找你，不是你去追求他——就像钓鱼一样，把鱼饵挂在钩子上，诱惑它自己来咬。

人们会对什么感兴趣？

首先，人们会对极差的东西感兴趣。这里的极差是指极大的差异。列如：极冷，极热，极大，极小等。如果某样东西超越常规认知，人们就会很好奇，并加以关注。

其次，人们会对涉及自身利益的东西感兴趣。如果某样东西可以帮助自己达成目标，或者解决目前正思考的问题，感官系统会立刻捕捉这样的信息。

现在你终于明白为什么走在街上，如果看到很多人排队你会忍不住好奇的停下脚步驻足观看-因为你看到这么多人都在排队，会认为这里一定有重大的价值。

二：兴趣激发

当客户被你成功的吸引过来后，你要做的就是进一步激发他的兴趣。让他充满兴致的跟随着你接下来的指引动作。但如果你仅仅只是开头时候的嗓门大，把他吆喝过来了，当他过来之后才发现你对他的目标没有帮助，他还是会掉头走的。

西部牛仔在酒吧里喝得大醉，把头伸到窗外，对街上的行人大喊，“不许动，我要开枪啦！”行人停下脚步，回头，牛仔哈哈大笑，行人发现只是一个鬼酒在酒后说酒话，开玩笑，就会继续走掉。很多营销人跟这个牛仔做的事情差不多，他们很厉害，喊了一嗓子，把客户吆喝过来，但接下来什么也没有做。客人很多都走掉了。正确的做法是——

当你把客户赶吸引过来之后，你要继续给他一些好处，他最渴望的好处很多。很多营销人讲故事的时候说，“从前......然后.....后来....接着.....最后, 我给你要的结果! 不不不，你一开始就应该把他想的结果告诉他，这样他才会充满兴趣听下去。

三：问题发现

当你已经激发客户的兴趣时候，然后你要告诉他，有一个什么样的问题存在，阻碍了他实现目标。你要告诉他，这个问题有多么严重。以至于你不能睁大眼睛说瞎话。你更要告诉他，这个问题有多么紧迫，必须马上处理，不能再等了，不能再拖了，为了他的幸福，必须马上行动。一下子，春天来了，他的冬眠需求被唤醒了。

紧接着你就可以给他介绍解决方案——引出你的产品或者服务。

以上就是唤醒买家需求的一些小技巧，当然上述内容只是为大家提供一个方向，这也并不适用于所有店铺，具体操作还是要看自己店铺的实际情况来定，不要将每一个技巧和方法都套用在自己店铺上，毕竟有可能这个方法适合别人并不适合你。

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