淘宝低客单价店铺（产品特点，如何运营，怎么开直通车）

时间:2021-05-19 18:37:28
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来源:易万佳

开一个淘宝店其实运营起来还是有区别的，就比如说低客单价店铺和高客单价店铺运营理念等等都是不相同的，高客单价的运营理念并不适合放在低客单价的产品上，至于如何运营低客单价店铺呢？要想知道怎么运营还是要充分了解其的特点，那么低客单价店铺到底有什么特点？低客单价又该怎么运营，下面易万佳小编就为大家详细讲解一些。

一、有哪些低客单价行业？

低客单价产品主要分布在特产、内衣、文具、家居、手工DIY等行业。

二、低客单价行业产品特点

上述举例的这些行业中有大部分的产品属于低客单价，但并不是说这些行业所有的产品都属于低客单价产品，也不是所有低客单价产品都一定在这几个行业中，如何来判断你的产品是否属于低客单价产品呢？

我们卖一类产品，就要了解这类产品的特点，如果卖家连自己产品的特点都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里我们举几个典型的例子来看看低客单价产品有哪些特点。

例如豆瓣酱，属于快消品，单价低竞争却不小，特点是复购率高，类似的还有纸巾、垃圾袋等。

例如手工DIY产品，它不属于快消品，但它的品类多，一个DIY发饰或者DIY饰品就有几十甚至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。

三、低客单价店铺如何布局

低客单价的店铺就好比生活中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，因为两元店的小东西太多了，通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的售价并不止两元，但是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是低价产品，一天的营业额也会很高。

做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里创造更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。

例如一个店铺卖帽子，无论帽子的款式又多少种，普通顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。

当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝贝排名会更靠前，上活动也更容易。但对于一些没有品牌的低客单价店铺而言，如果你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以对于这样的店铺我们可以增加一些附属产品来进行配合。

店铺的布局和店铺的定位息息相关。

同样是卖帽子，如果你的店铺定位是做户外运动类，那么搭配出售的产品可以有太阳镜，防晒衣等。

如果你的店铺定位是做衣服配饰，那么搭配出售的产品可以有丝巾、披肩等。

围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局，才能将低客单价店铺的利润最大化。

四．低客单价直通车怎么开？

对于哪些客单价低的产品做直通车推广通常都是打转化率策略以及ppc策略，需要引入大量的流量的店铺，在满足流量的同时又怎么做好转化率和ppc呢？

1）选词

roi数据比较差的通常都是那些ppc较高的关键词，转化率低，对于这类的关键词，经过测试和调整之后，如果roi数据还是没有提高的，成交率低的，就可以把这些词删除了，增加其他转化高、有流量的词。

2）点击率

直通车推广中最重要的一个因素就是点击率，点击率是直接影响词的质量得分的，从而影响到直通车账户整体的ppc，所以点击率是推广中重要的优化部分，其中包括：

测试推广图: 分别对推广标题和推广图进行测试，选择点击率高、转化好的推广图和标题。

筛选关键词：对于转化低、点击率低的关键词删除，对于成交高、点击率低的关键词可以修改关键词匹配方式进行尝试，控制展现，提高点击率。

3）其他流量

移动设备: 和电脑端对比，移动端有点击率、但是ppc低、转化率高、roi数据高，看数据可知，直通车的流量都是集中在移动端上。

搜索人群: 搜索人群测试，对于转化高的人群加大溢价投放，引入精准流量，这部分的流量转化率和点击率都不错，流量提升后，对产品关键词的转化和点击都能起到共同促进的作用。

以上就是低客单价店铺运营的相关情况，希望能够帮助到大家，低客单价的正确运营下去还是能够提升店铺营业额的。

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