淘宝双十一钻展有哪些操作细节值得注意？
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- 来源:易万佳
钻展公式:CPM（展现扣费）=CPC（点击单价PPC）*CTR(点击率)*1000 竞价原理：比如一个流量池子，不同出价的卖家竞争，优先出价高的卖家获取流量，然后根据他的预算，决定他能拿到的展现流量。 如果出现高的几个人，拿光了流量池子里的所有流量，那么在有人出更低的价格，是拿不到任何展现流量的。 每个时间段流量池子也是波动的，因此不同出价的人，拿到的流量展现也会波动。同时出价千万不能太低，不然就根本没有流量留给你了。预算不高情况下出太高价也不行，拿不到多少流量。 钻展投放的人群优质程度同出价成正比：这个是淘宝很高明的一个地方，出价高的人拿到的流量价值更高，出价低的人又仍然能拿到流量，大家都满意，又不失一分价格一分货。 钻展系统通过类似人群画像的模型，把访客属性的优质程度分成三六九等，区分标价售卖。 出价靠前的人，优先获取质量最好人群画像最精准的访客。 出价越靠近均价的人，获得的访客优质程度相对一般。 出价低于均价，或者远低于均价的，获得的访客质量则比较差，相对垃圾。 低价大众货精准人群覆盖面最广，转化率表现相对高价也好得多，更适合低价引流。 钻展的出价，需要反复调试，找一个即符合自身预算。又符合流量精准度要求的出价。 双11的时候钻展出价是很恐怖的，没足够预算根本玩不起。 钻展推广优势： 钻展不但可以跨类目拉人，还能投放到精准对手的客户人群，也能做全网的低价引流，还能不断地投放给自己的优质老客； 可以针对不同人群，不同目的，精准投放不同的营销内容。 做好产品分析，人群分析，不同人群的营销策划，然后结合不同操作阶段的目标投放，把握好运营节奏，能帮助突破店铺瓶颈。 钻展全店推广的低价引流。 低价引流的人群价值不高，数据反馈没有精准引流好。 低价引流，更适合新店，店铺精准人群标签本身占比不高的情况，或者宝贝价格够低转化够高客户人群覆盖面够大。 学钻展的时候，要将原先的通过做关键词权重来推款做排名做流量的思维，转变成通过累计精准人群标签，来推款，推店，提升款和店铺的权重。 钻展是个长周期投放的推广工具。 钻展需要1-4周的投放，才能拿到较为准确的数据。 测试的时候，需要更长周期，更多的成本投入。 店铺基础好的情况下，只会钻展也能把店铺做好。 用钻展推较高毛利润的款和店铺，压力会小一点，尤其投放精准人群的时候，CPM下出价会很高，没有高利润高预算支撑，很难累计到足够的量等到效果出现。 如果投放目的，是纯粹推单个爆款的话，直通车完全够用。 选类目和产品的时候，客单价，转化率，复购率，关联销售率，越高越好，越适合钻展。 以上就是双十一钻展的相关操作情况，当然还是要具体问题具体出发，以上只是为大家提供的一个灵感和方向。
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