淘宝女装C店换季准备应该如何为双十一打好基础？
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- 来源:易万佳
一．换季的一些基本的框架思路： 1.产品计划，尽量风格一致，款款之间有差异，差异不很多，相互搭配很容易。 2.运营计划：不求秋季爆卖，但求能够稳定过渡，不至于一换季店铺就成死店了，这样后续双11冬季旺季就完蛋了。同时能不刷单就不刷单，重点以店铺活动搭配促销形成初期铺垫。 3.推广计划：测款测出表现最好的2-3款推广，重点1，辅助2。根据效果增加款式全面铺开。
二．换季具体操作
先说第一点：因为本身是C店，自身实力有限，有工厂货源，但是数量都不大。同时秋季短，任意款式的备货量都不会特别大，因此不可能有几十几百款。能够有个10多20款就差不多了。不然备货压力大。店铺重点推广的款式不求特别爆，关键还是全店销售，盘活店铺，为后续的旺季准本。因此款式之间的风格统一性要求高，相互搭配关联容易做，这一点对店老板的要求就高了。 第二点：对于大多数女装店铺而言，换季就是一次重生，秋季又特别重要，因为秋季时间短，但是衔接的却是冬季旺季，因此大多数店铺不求秋季爆卖，但求秋季能够平稳过渡，不然一旦天气一转冷，店铺有没有做好准备，那就会很迅速的降至冰点，导致后续的投入风险和成本更高。 另外一点关于刷单的，其实刷单一是铺垫基础，二是提升销量评价也就是补单，我一如既往的不赞成刷单，现在那么多营销方式，能不刷就尽量别刷，现在刷没什么用，一不小心就要前功尽弃！！铺垫基础可以做几个，弄几个销量和评价就够了。更多可以通过老客户营销等促销方式来持续提升。 第三点：这个是重点,推广任然还是那些步骤，但是重点要围绕店铺实际情况来。根据店铺的产品基础，和实力开展。 我们既然已经确定了店铺基本的产品计划和运营计划。产品不多，备货量不会特别大。希望小爆款带动全店销售。简单点就是打造小爆款群，不打造大爆款，因为全店的整体运营目标就是顺利过渡为后续的冬季旺季准备。不过推广都是确定一个基本目标，具体情况还是根据具体情况来处理。当店铺基础以及车子权重上来了，直通车这块重点就是在预算能够接受的范围内引入越多流量越好了。也就是抢流量。
三，换季直通车怎么开？ 直通车目前是尽可能引入流量，直通车的权重基本已经起来了，同时转化跟得上，那么天气一转凉快，直通车这边就加大了投入。这是因为天气转凉，再对比上面销售额曲线图，也可以发现，直通车投入在增长，店铺的销售额也同时在增长，那么增加投入就是没有问题的。 只要效果好，数据反馈能够达到计划所要求的目标，同时也按照推广计划的思路开展小爆款，多款同时推，多点引流。能够这样做，一是店铺款式的基础已经准备好，二是全店的转化情况好。有了这个前提，我们做直通车推广的就是尽量多的引入流量。多款引入。多款都能形成转化。那么只要车子自身实力还能够驾驭的了，就不要吝啬，计划可以开满。这样就是所谓的全店销售。基本就达到了我们计划目标的要求。 所有操作下来的结果就是这样了，小爆款群，卖的最多的也不是特别多，但是总体上基本每款每天都能够形成动销。 综上：操作思路要很清晰。产品+运营+推广计划相互配合，上述店铺的现状符合初始制定的产品和运营基本计划。也不会对备货形成很大压力。同时全店的动销对于自然流量的增长效果也非常好，对后续加入冬季款式也是非常好的一个作用。店铺的转化稳定，流量稳定，以及直通车的权重稳定后，对后面加入冬季推广款式会起到事半功倍的作用。 以上就是淘宝女装店铺换季为双十一备战所做的一些准备，只有在前期将店铺宝贝的基础打好了，双十一才能收获到你想要的结果，当然这里也只是为大家提供一些双十一前的换季运营思路，具体还是要依据自身情况来操作。
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