双十一之前应该如何优化店铺格局才能更好引流？
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- 来源:易万佳
分析市场 分析市场是很有必要的，只有了解市场，才能有把握迅速的把店铺做起来。现在是数据时代，我们开车也好做智钻也好，都是在根据数据的反馈情况来去做出相应的优化调整。 A、了解市场趋势 市场决定了店铺的发展。想知道哪个类目是当前热门的交易类目，可以去后台，选择要查看的地区，就可以一目了然的看到了。 B、了解人群分布 现在做店铺玩的就是人群，你不了解自己的店铺、宝贝所受众的人群，那你如何去做营销方案，如何去强化人群标签，如何能保证进来的流量是精准流量呢？ C、了解竞争对手 知己知彼才能百战不殆，经常去分析竞争对手，这个没什么不好，老手应该都知道要从哪去分析竞争对手吧，在这就简单给新手说几句，因为这个也是最近问我问的较多的，从卖家概况可以很明确的分析出来，对手的一些基本情况，以及什么行业竞争小一些。 操作店铺没有你想象的那么难，无非是最好基础之后去做引流。但是你没有一个系统的规划和操作这一定是不行的，不能光想我的店铺做不起来好烦，要去行动起来，去找相应的方法。接下来整理几个最近常被问到的小问题，与大家一起聊一下。 问题一：针对于双十一期间，店铺要如何布局？ 在说这个问题之前先说下平时的推广操作要怎么做。 其实这个推广引流真的不是我逼你去做的，店铺没有流量你说你怎么办？ 现在开车的不在少数，开车不是说烧钱了就能跑得快了，要去优化，要去分析数据，你说你看到数据之后都做不出一个正确的反应，只能看到数据确实不好，这个意义何在？还有关于投放这，这个投放不是说要让你大把的投放，但是你只给了30块的油钱，怎么能跑出3万的量呢？拖拖拉拉的到最后一总结也没少烧，但是什么都没看到，市场也这么拖没了。 前期把操作的重点放在无线端，以精准流量词为主，然后做好相关性匹配性，后期权重提升了之后再加入行业大词，出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后再看数据情况去做调整。很多朋友在出价这个操作上很极端，要么是一看这么贵心疼，就低出价，结果一天来的访客少得可怜，要么就是觉得必须高卡位，获得的展现是不少，但是点击较少，跳失率很高，转化低，为什么？低出价获得不了好的效果这个不难理解，高出价卡高位，但是自己的宝贝与临位宝贝相比没有一点优势，你说效果怎么会好呢，其实就简单一句话，做的任何操作都要根据店铺的情况来定，不然就是越优化越糟糕。 现在临近双十一，流量都在提升，市场没有问题，就看你的店铺如何了。 只有各方面的优化都提前做好了，才能稳抓双十一。 总说双十一，那针对于双十一期间，要如何优化布局呢？ 在选词这块，可以选些相关高、质量高的关键词，卡到靠前的位置，去迅速提升点击率，通过观察点击率来重点培养关键词。溢价这，要去提高无线端的溢价，增大无线端流量占比。日限额这块，就不能按照之前的方式操作了，要适当的去加大投放，毕竟是大促期间，流量的爆发期。还有在预热、预售阶段，要去引导买家先付定金以及收藏加购宝贝、店铺，毕竟双十一期间会有大量的客户，必须提前打好基础。 问题二：总是在提要做好定位，具体要怎么入手呢？ 今天就从风格，选款，定价，人群这四个方面来聊一下。 店铺要有自己的风格，自己的特色，现在淘宝也是越来越注重这方面。店铺到底是主营什么类目，这个看似简单，但是很多店铺依然还在忽视，就觉得自己什么货源都有，做的宝贝质量都好，并且每一个都是当下热销很有市场，就都放在了一家店里，觉得广撒网必有大收获，这个观点就是错误的，主营占比低，店铺变成杂货店，就会降低店铺权重，影响店铺标签。 有一个好产品店铺才能有好的发展，店铺宝贝那么多，选哪一款作为主推呢？测款，除非你有敏锐的洞察力，不然就要依靠数据的力量，重点观察宝贝的点击率、转化率、跳失率、页面停留、收藏加购的数据。 定价其实没有那么复杂，不是说只有低价的宝贝才有市场，主要是宝贝的性价比，现在同一个类目下，相似的宝贝有很多，这个是我们控制不了的，我们能控制的，是通过优化宝贝的推广图、详情页去突出宝贝卖点，来提高宝贝的转化，在详情页中做好关联销售，去提高客单价，增加访问深度，降低跳失率。 现在受千人千面的影响，搜索越来越个性化，所以你的宝贝、店铺，没有一个精准的标签，那如何能得到精准的流量？所以想要做好店铺必须要去做好定位，做好人群，通过定向推广和搜索人群能够更好的圈定精准人群，这个是一定要重点操作的。 用直通车打标是很多店铺都在操作的，通过买家的点击，产品就会被打上一个标签，即便没有当下产生购买，当买家下次搜索的时候，你的产品也将会优先被展现。 最后简单提下店铺服务和老顾客的维护。 现在平台很注重买家的购物体验，那店铺服务越多优势也就越大，能得到的扶持也就越大，运费险、七天无理由退换货、公益宝贝等等，流量进来了，服务跟上了，店铺的转化一定能更好。 老顾客的维护一定要重视，他们对店铺的宝贝是认可的，老顾客的作用很大，老顾客的转化高，对店铺来说就是加权，店铺做好定位之后，重点去维护符合店铺目标人群的老顾客人群，维护老顾客的方法不仅仅是微信，还有一个就是大家都忽视的微淘，很多卖家都不注重微淘，其实微淘是一个很好用的维护老顾客的渠道，而且操作很简单。微淘发布的内容除了店铺上新、打折活动，还可以结合一些时事热点发些粉丝都爱看的，都感兴趣的，然后发布时间尽量跟店铺流量高峰时期一致。 以上就是双十一店铺应该如何优化的相关情况，希望能够帮助到大家，双十一对于卖家来说自然是非常重要的，产品和店铺都需要好好调整优化，这样才能在双十一抢到更多的流量。
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