打造爆款淘宝店铺老品如何重新打造成为爆款？
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- 来源:易万佳
第一步：确认要重新操作的老品 什么是老品？并不是所有的老品，都可以拿过来去操作的，和我们操作新品的道理是一样的，需要一些数据上的支持。那么什么样的老品，是可以操作的？或者说，有什么样的数据支持，才能操作？先看下这款宝贝，操作前的一些数据，截取了这个八月份的商品效果的数据。 老品重新操作的条件 1 首先，收藏加购率要高，至少要高于行均，这个类目的行均加购率20%，收藏率6%。从上面的数据来看，加购是远远高于行均的，收藏低于行均，但是，整体还是高于行均的，所以，首要条件是满足的。 2 其次，这款宝贝的，平均停留时长，和详情跳出率，表现的还是蛮好的。这个指标每个类目情况可能不一样，正常来说，平均停留时长有15秒，就算不错了，详情跳出率当然越低越好。 3 这款宝贝，曾经小曝过 第二步：优化老品的详情 1 随着时间的变化，买家对于宝贝的痛点需求，可能会发生变化，所以，在重新操作老品之前，务必去调研，当前买家最关心的痛点是什么？然后在你的详情里表达出来我们宝贝的优势在哪里，直击买家痛点。如果买家关注的痛点，并没有发生变化，ok，那就重新准备几张优质的详情图片，这里有个建议，就是我们优化详情的时候，需要遵循的一个原则，先加图，后删图，不要直接删图或者替换！每次优化，不要过多，最多一屏，过多优化，系统可能会认为你在换宝贝。 2 检查你的买家反馈信息 这里买家反馈主要就是指：评价（包括追评）、晒图、问大家、买家秀。检查这四项反馈中，是否有影响转化的不利描述。如果有，能通过正规手段操作的，就正规处理，譬如主动联系买家，将不利的反馈删掉。如果买家水米不进的，那就用你的老客户或者一些其他资源，将这些不利转化的反馈点掉！ 第三步. 优化主图 1 主图视频必须要做，实在不行淘宝服务市场或者直接淘宝，都有这样的服务提供！ 2 主要是首图，首图必须重新经过测图，点击率务必要高于行均，然后用新图作为你的首图。 3 后四张主图，可以适当的添加一些痛点的描述，提高你的转化。其中第五张要白底图，为手淘首页流量做准备。当然，也可以不动后四张图。 4 换主图，这里有个小技巧，就是把你测好的图，先放到第二张，过24小时后，再换到第一张即可。不要直接更换，虽然是老品，没什么权重，理论上是可以直接更换的，没啥大的影响，但是蚊子肉也是肉，是吧，总归有那么一点小小的权重在里面。再说，我们老品都躺死好多月了，也不急这一会！ 第四步.优化标题 优化标题，有几种方法，如下，可以找一种适合自己的。 第一种方法：在单品分析里，下载最近2周的数据。统计出所有的流量词，结合词根分析，目的是找出没用的词，找到有用的词！然后找新的词替换没用的词！ 第二种方法：直接找竞争对手的流量词和成交词，多找几家，把他们的词直接拿过来，自己用。具体的路径，直接看参谋-市场-商品店铺榜里，找到同行，看他们的流量词和成交词。 第五步.上述工作需要提前准备。重点来了！！！ 1 我们需要提前一天手动下架宝贝！！！先选定好老品重新上架的日期，这里给大部分商家的建议，选择周二到周四，晚上9点左右上架宝贝。一天后，重新上架！ 2 同样是重点 a 上架后的7天内，我们需要每天去优化一个点（主图、详情、标题）。千万记住，不要同时优化两个点！！！之前准备的优化工作在这7天内完成，自己需要排个计划，每天优化什么？然后按这个计划走，就可以了！ b 所有的优化工作，如果是真实可优化的，就按真实优化。有的商家和类目，没什么可优化的，那么就假装优化。什么叫假装优化？就是，随便动动，譬如标题字符前后调动，详情图片上下调动，都可以，但是必须要有这个优化的动作。让系统知道你在用心的维护操作这款老品！！！ 这里就是老品和新品的区别，你新品上去，可以直接干成交，因为你是新品，系统对你不了解！但是你老品，系统已经认识你了，你突然来流量，来成交，会引起数据波动，继而可能会被系统稽查！本次分享的老品重新打爆的玩法前期，是需要用到老客户，去人工干预的。 我们要让系统知道，我们老品突然来流量和成交，是因为我们优化的结果，不是空穴来风的！ 第六步.确定转化率 1 确认你主推关键词的同行转化率 这个简单，只要找到你直接竞争对手，看他们的引流词及成交词，直接相除，可得到单词的转化率，连续看七天，看波动的范围，取一个平均值，作为我们的参考单词转化率。 2 确定同行单品的转化率 将无线端来源的访客数，进行相加。用支付子订单数除以这个访客数的总和，可以得到这款宝贝的单品转化率。注意，这个是举例，我们在实际操作中，要避开一些流量，如淘客、活动这些流量。 第七步. 确定人工干预的订单量 这里的订单量，主要就是指，我们成交关键词的订单量，而且，是竞品成交的单量。 上面我们讲到，要准备3-5个关键词，那么我们需要去统计这3-5个关键词，竞品一共成交了多少单！ 依然通过商品店铺榜，找到竞品，直接看他们的主推关键词成交单量情况。 第八步.确定同行单品的日均成交订单数及成交金额 依然通过商品店铺榜来定！统计这个，主要目的是，我们在实际操作中，前期我们单量上肯定干不过竞品，但是我们需要做的是在成交金额上尽量靠近竞品！ 第九步.安排执行计划 通过上面的工作，我们得到了一些数据如下： 1 竞品关键词的转化率（实际操作中，我们用这个转化率乘以1.5-2倍，作为我们关键词转化率控制点） 2 竞品单品的转化率（实际操作，整体转化率同样控制在1.5-2倍） 3 未来7天我们需要用老客户干预的搜索总单量（分布到7天计划中，这7天，每天做递增） 4 竞品的日均销量 5 未来7天，我们需要的成交金额（分布到7天计划中，逐步增加，直到接近竞品）
以上就是老品的爆款之路，希望能够给大家带来一定的灵感启发，当然具体操作还是要靠自己在现实中摸索，毕竟每个店铺的情况大大小小都有所不同，不要盲目套用。
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