淘宝直通车推广从三个层面来轻松分析直通车数据
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- 来源:易万佳
先来看看roi的公式:ROI=客单价*转化率/平均点击单价 影响roi的就有三个因素,客单价一般不会改变,所以在直通车、对手与竞争环境、平台与天气等构成的客观因素,这三个层面检查转化率和平均点击单价的变化就可以了。 在小编看来,处理一个店铺的直通车这种低阶的数据量,只需要独立渠道,然后对每一个独立渠道的数据进行横向、纵向对比,再交叉一下,找出数据的差异性,问题基本就出来了。 就是找变化,当直通车数据出现变化,首先判断是直通车出了问题,还是产品出了问题,最好的方式对比自然搜索的数据。(再次建议大家购买流量纵横哇,我都不知道没购买的同学是怎么分析数据的,就算你shua单,你也要看关键词的数据变化吧) 如直通车里面的关键词:A,B,C,昨天的数据对比过去7天的数据,对比的是率,变化的趋势是怎样的,是上升还是下降。 同样,三个关键词在自然搜索里面的表现如何,昨天的数据对比过去7天的数据,变化幅度是否与直通车的一致。 由此,会出现四个情况: 一、直通车数据上升,搜索数据下降 二、直通车上升,搜索上升 三、直通车下降,搜索上升 四、直通车下降,搜索下降 我们来逐一分析上面这四种情景背后的原因是什么? 情景一:搜索进来的关键词有很多个,直通车挑选的关键词,人群更精确,或者是标品,同一关键词下,我们做了调整, 把直通车的位置卡得比搜索的位置更靠前。出现这种情况,一般是新店或者新产品的计划。 情景二:情景分三种情况,一是上升幅度一致,二是上升幅度直通车大,三是上升幅度搜索大,第一种是市场 直通车和搜索的数据都是处于变化中的,那怎么分析这两种数据呢? 对比幅度,对比两份数据的变化幅度,以自然搜索为基线 那这样会出现三种情景: 情景一:幅度一致 情景二:直通车正增长幅度大(数据有涨跌,当数据上涨时是正增长,下降即为负增长) 情景三:自然搜索正增长幅度大 如果变化一致,那说明直通车的数据异常是正常的 直通车正增长幅度大,有可能是产品触发(引入)了更大的词,而这个词跟我们产品相关性没有那么大,导致了搜索整体的转化率下降了,也有可能是产品权重掉了,导致了产品的自然位置下跌,位置下跌后转化率下降,而直通车没做调整,所以直通车的数据没有下降,甚至有可能上涨。 自然搜索正增长幅度大,有可能是情景二的相反方向,也有可能是,你的直通车出问题了,这个就要一一去排查直通车的问题了。 检查直通车,先看自己能对直通车做什么? 1、新建计划,命名计划,设置日限额,推广计划,暂停计划 2、修改时间折扣 3、修改投放地域 4、选择投放平台 5、增删推广宝贝 6、增删关键词,对关键进行调价,对关键词进行精确或者广泛匹配,对关键词进行打标签 7、增删人群,对人群进行调整溢价 8、增删推广创意 9、制作创意标题,制作创意图 10、投放定向与否(定向与关键词,人群类似,不另外展开) 11、查看报表 除了第11不产生影响,其他都会产成相应的数据 以上基本是我们能对直通车所进行的所有操作 把以上的步骤检查一遍就可以发现问题所在 PS:除了6、7、8是我们的常规操作,其他的平时一般不怎么改动,办法是死办法,要灵活应用。 按照roi的公式,当转化率下跌或者点击单价上升都会导致roi下降,当roi下降时,我们先判断是转化率下降了还是点击单价上涨了。确定之后再对症下药。 我们先讲点击单价因素,如果说roi掉了,那就是点击单价上升了,某个层面上来说,就是权重掉了点击率掉了,点击率为什么掉了? 影响点击率的因素有哪些? 1、不同的关键词,有不同的点击率 2、关键词的不同排名会产生不同的点击率(以上说的基本是无线端,无线端排名越靠前点击率越高,不像之前pc时代,还有视觉优势位置。 3、不同的人群产生的点击率不一样 4、产品位置所处的竞争环境会影响点击率 5、产品的销量会影响点击率 6、产品价格会影响点击率 等把影响点击率的因素都过一遍,找出导致点击率下降的点,然后,去把它解决掉! PS:同上,优先考虑变化,再检查1、2、3,接着是其他。 另一个导致roi下降的原因:转化率下降 转化率相比点击率,因为客户跟我们产生了互动,所以影响点击率的因素都有可能会影响转化率,而且影响转化率的还有其他因素。这些因素一般与直通车无关,问题在可能在店铺层面上。 以上就是对淘宝直通车数据如何分析的一些方向和思维模式,希望能够对大家开直通车有所帮助,开直通车之前是需要分析数据来进行支撑的,不然盲目推广会造成资金的浪费。
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