淘宝应该如何成功选款与测款

想要自己的淘宝生涯久一点，好走一点，首先你得把测款和选款做好。

一、选款

其实我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以做对比，如果我们要测试很多款式，可以选择两两做测试后，在把所有的数据进行系统对比，如果只有两个产品，直接分析数据就可以了。

二、测款前

在测款之前，我们需要挑出来合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，我操作的时候一般是通过生意参谋来观察一些数据，然后在进行筛选。

在生意参谋中观察产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较，比较的主要的数据维护包括平均停留的时间，跳失率，转化率等。产品停留的时间越久越好，跳失率越低越好。

我们也可以通过直通车收益方面来比较，不同款式的产品也是可以测试的，从转化收益来看，如果一个款式得到的收益更大，那么他也就是我们需要推广的款式。不过首要的还是以点击率为基础。

做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片时，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。

测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词。

测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。

小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低。

产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。

三、点击率

宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。

当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多。

所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准。

四、转化率

店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准，转化率越高，说明这个产品在自然流量下，转化情况越好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准。

在这里需要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金进行比较。

因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。

五、收藏加购

怎么判断客户是否有意向购买你的这款宝贝，那么收藏加购是最直接的证据，收藏加购反映着客户想要购买的欲望，但其实这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

收藏加购数量肯定是越多越好，一般大于销量的5倍算合格。