淘宝爆款打造淘宝店铺人群标签怎么打造？
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- 来源:易万佳
一、产品本身 几年前的淘宝，并没有标签之说。那个时候，都是销量为王，豆腐块以销量最高的排名，以售后能力和差评动态评分来展现。现在的话，个性化和千人千面开始越来越严重的，根据产品自身的了解程度和分布人群去计算你的精准人群是哪些。 现在很多都变成了商业化，主要看产品是否符合消费者需求，产品的同质化严不严重，且是不是原创新品(独一无二)，根据不同的风格和不同的规划路线去做好。比如做连衣裙和卫衣的，那么自然针对的人群不一样，年龄和喜好度都大不相同。我们上架前先做好人群的布局，年龄喜好度的定位，这样子对于日后操作店铺和单品，都会有很大的帮助。只有熟悉产品，了解产品特性和人群的维度之后，才能够打造属于这个类目或单品的精准人群。 在淘宝上新产品或店铺新开的情况下，建议看看产品的人群是否同一批人群。因为当你上架10-15款新品的时候，不是同类的人群，那么自然店铺的收藏、加购和其他的就会大大降低，而且淘宝搜索引擎也会觉得你这个店铺并不是真正优势的产品所在，所以给予的权重和展现也不会太多。这里建议能够操作同一小类的产品是最好圈定前期的精准人群的。 假如女士精品--卫衣是一个子类目，子类目下的产品人群都会不同的。并不是说做女士精品就会同一样的人群，卫衣之下也有很多的款式不同的风格，这些产品也有不同的人群，相似度可以寻找一批流量，但是不会太精准，从店铺主营的产品去细分你的精准人群，再去打造精准人群的风格和喜好程度，去提高转化。从上一年的双11和双11就能看出来店铺风格和标签的重要性，从而现在标签和精准人群之下，神圣希望大家能够更加去注重! 第二、产品的数据分析 1、按照产品的类目数据报表以及产品的类目特点，可以看出此类产品的运营方向和精准人群是否匹配，看看能否从这几个点上去寻找出优质且合适的产品去切入店铺，打造标签。 2、明确自己店铺的主营类目，一个店铺不可多做几个不同类目的产品，甚至连子类目都不要!(天猫除外)。在做主营类目的产品定位，重点人群的定位在于行为人群和成交人群这两大点上。所以，一个店铺明确了自己的子类目，就应该更加深入的去做好自己的子类目产品，得一不能想二，因为最后可能会得不偿失! 3、从生意参谋上去分析竞店产品，分析竞店产品的数据表现(接近产品风格、客单价、以及购买人群)。可以通过关键词搜索，钻展搜索，生意参谋店铺流失，这三个方法都可以去查看。 4、分析竞店产品，主要看看竞店产品的操作模式，是否以一个店铺多个小爆款的模式，还是以一个产品打爆其他产品卖不动!这里建议一个店铺做多个小爆款，因为这样流量的渠道会更多，就算一个爆款被竞店打败了，还有另外一个爆款可以做。而且现在淘宝也支持多个小爆款去支撑一个店铺的流量，并不会给予一个产品有几万的流量进店的。 观察产品7天-14天的一些数据、流量、跳失率的曲线图，这样能够定位好产品的风格以及产品前期的小布局。 这里也说到一个点，因为也有着不少的关联，很多人都以为开了直通车，只要把直通车的收藏、加购、转化率做好，就能带动自然搜索。 其实不然，因为直通车关键词的点击也好，成交也好，都是根据原先单品的属性、标题、主图去匹配的。如果直通车关键词是：苹果8 去成交的，那么你真正的产品是小米手机，(直通车关键词是可以这么选择的)，那么这里的权重都不会给予增加的。所以重点是一开始的产品定位，找到对的人，成交给对的人!! 第三：直通车打造标签 直通车的产出比是大家都关心的，因为有ROI才能有更好的投入：产出/投入=ROI，针对这个ROI，我首先要提醒大家，如果单品没有足够的利润，是不值得去开直通车的，因为你要知道，直通车既然开了，就要更好的把控利润，如果连本都亏了，谈何发展呢? ROI公式：ROI=转化*客单价/点击单价，那么公式很多人都知道，那么ROI究竟如何提高，才能带动自然流量呢? 1、产品的属性SKU、标题、主图、详情页、都要与直通车的关键词、定向、溢价、创意标题、主图，有着不少的关联。因为当你的SKU只有黑色、黄色，那么直通车成交的关键词是 绿色，那么你的产品整体的权重就不会上去的。由此可以看出，很多的都在于一些小细节，才能够做好，所以这一点上，记得去后台看看是否真的匹配。 2、这下面包括的还有很多的溢价、直通车稳定的状态是怎样的，定向推广如何带动。 在此，淘宝直通车溢价方面最为重要了，因为精准人群这一块按照溢价是最容易得到而且也容易影响标签的，溢价的实际出价=关键词初花*(1+溢价比例)，产品和关键词搜索结果有明显区别的适合做人群，人群可以通过单一维度测试看看是否适合产品，对于有转化的人群进行推广，这样一来，又可以让直通车上涨更为明显，也能让溢价的精准人群，去匹配到标题以及系统打标签的时候不会错乱。
做好以上这几点就能为自己的店铺打上精准的人群标签了，这样店铺就能有精准的流量进入。
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