淘宝宝贝转化率如何寻找淘宝宝贝的转化卖点？
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- 来源:易万佳
1.什么是转化卖点 比如说，有一个消费者搜索“休闲鞋女 透气”，在这个关键词当中，“休闲鞋”是产品词，“女”和“透气”是属性词，在这两个属性词当中，你会发现，更关键的是“透气”。 如果一个消费者搜索这个关键词了，我们可以得出一个基本的显像结论：她在购买休闲鞋的时候，对透气的关注程度要高于其他的产品特征（比如产品款式、面料、是否内增高等等）。在这种情况下，我们就可以把“透气”叫做转化卖点。
2、如何去寻找宝贝的这种转化卖点 因为大多数情况下，我们可以找到自己的宝贝的很多优势（还有一种极端的情况就是你找不到任何优势），但是在诸多的优势种，实际上往往你只需要提炼一个转化卖点就可以了。这种转化卖点，其实很简单，你可以从两个主要途径中挖掘出来，一个是消费者搜索的关键词，还有一个就是累计评价详情当中。 （1）从行业热词榜中去寻找转化卖点 你打开生意参谋市场功能模块（标准版以上），然后在搜索词分析里面，有一个行业热词榜，你找到你所在的类目，然后看最近7天的无线端数据。 然后，你点击查看“热门修饰词”（属性词），属性类目词和产品词的，比如我们查看的是“浴巾”这个叶子类目。在这些修饰词当中，按照热搜排名，我们可以看到“女”、“纯棉”、“儿童”、“酒店”、“宝宝”等等，这都是非常热门的核心属性，你可以综合分析一下数据。然后看看你的宝贝有没有这样的独特属性，比如专注于“宝宝”浴巾，那么你就要分析，想买宝宝浴巾的消费者，他们真正想要的是什么？柔软、纯棉、安全、对皮肤没有伤害。在你的详情页和主图当中展现出来就可以了。 （2）再看累计评价详情 真正影响消费者转化的，很多时候是可以通过累计评价详情体现出来的，我们在这里还是拿宝宝浴巾举个例子，看看真正影响消费者转化的卖点是什么。
我们打开了一个销量比较高的宝贝，看了一下评价，发现很多评价当中都提到了一个词“柔软”，这说明这个就是转化卖点，就是消费者真正关注的。因为宝妈们怕伤害小宝宝娇嫩的肌肤。
3.这种转化卖点应该如何呈现和表达出来
在无线端，这种转化卖点的呈现其实主要有三个渠道：主图、详情页、客服的咨询话术。 对于一个宝贝来说，找对转化卖点是基础的也是重要的，虽然不能说转化率就是只靠卖点，但是卖点找到了找对了这就为你的宝贝打下来坚实的基础，这样下来转化率也不会差到那里去。猜你喜欢