淘宝直通车溢价是什么？淘宝溢价如何优化？
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- 来源:易万佳
一．淘宝溢价是什么 1、淘宝溢价，准确地讲应该是淘宝直通车溢价。 2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。 3、淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。 很多人对人群溢价有这样一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你所以的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。 你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出价高了之后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。 可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前，如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。 例如，我们先不考虑人群溢价，我们直接把出价从0.8提高到0.88，很多时候你会发现他根本并没有因此提高了八分钱带来太多的流量，原因是因为提高的太少了，并没有让这些关键词排名靠前。 这个时候你提高出价是提高所有人群的出价，在这种情况下都并没有带来太高的流量，那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加带不来流量。 那么为什么会出现在我们数据后台这个人群的流量比较大呢? 原因很简单，这个流量并不是因为你溢价以后带来的流量，而是因为本身就有这个流量，当你出价0.8的时候这个人群本身流量就比较多，你溢价之后虽然并没有带来更多的流量了，但是因为本身他就有比较大的流量，所以他的数据还是很大。只是因为之前你没有溢价的时候你不知道这个人群到底多少流量，而溢价了之后你可以看到数据了，所以你才知道原来有这么多流量。 当时候为了给我朋友验证我说的这个是对的，我把他的溢价降低到5%，过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量，他的数据还是表现不好。 这其实说明了之前数据不好并不是因为这一块溢价的原因。而是你本身就表现不好。 可能很多人会说，如果本身表现不好，为什么其他人群又表现很好呢? 那是因为你的问题出在关键词上，而不是在宝贝上，如果是宝贝差，那么他可能会所有人群都表现不好，但是如果是关键词的话，他就有可能某些人群表现好，某些人群表现差。
二．淘宝溢价怎么优化?
简单说明下，
第一，刚开始的时候我们一类人群，第一天我们可以设置一个10%的溢价，然后记录展现值。
第二，我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。
第三，当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比。做记录
以此类推，当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的。当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可。 注意点：这块测试的时候尽量1-2个人群去测试，因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多，尽量不要花太多冤枉钱。
以上就是淘宝直通车溢价的相关情况，希望能对大家有所帮助，直通车人群溢价主要是精准的针对人群，所以人群定位很重要，直通车的技巧很复杂一不小心就容易出问题，所以建议一些刚进入淘宝的新手或者中小卖家不要太心急溢价也不宜开的太高，多从自己店铺实情出发。
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