做好这几点，店铺流量和转化率手到擒来

不管是大电商还是中小卖家店铺，发展得越完善，那么这个产品的结构就像的越重要。而在店铺的所有的单品中，必然会存在着单品之间的互为补充、转化，这样才能形成一个可持续发展的长久生意，并形成一个相对完整的产品结构。通常情况下，溢价迪纳普应该具有引流款、利润款、活动款、形象款和备用款这5款完整的产品结构，也称为“五大款”。

一、引流款

引流款主要的作用就是为店铺引流，吸引更多有意向的买家。引流款就像一支篮球队的大前锋。大前锋主要就是干苦力的，需要完成像抢篮板、防守、卡位、主攻等等任务。

引流款就是通过各种渠道为店铺引流，就是用来走量，来提升店铺的人气以及沉淀买家的数量。尽管这个利润是最低的，但是也能够店铺带来非常高的间接利润。

通常，引流款的产品借个相对于同行业的同类产品来说会比较占据优势的。但是店铺在具体的营销过程中也要注意，买家在搜索同类产品时，价格因素绝对不是吸引买家眼球的唯一方式。

二、利润款

利润款就是利润最高的产品，并针对特定的买家群体进行转化成交，来达到利润的最大化。如果按照篮球场上的队员来说的话，它就相当于得分后卫。

利润款应该选择目标客户群体中特定的一个小众人群。这个群体喜欢追求个性，所以要突出产品的独特卖点，必须要满足他们的心里。另外，利润款在前期操作时对挖掘数据的要求会很高，我们必须要精准分析那些比较小众的人群的喜好，然后再分析具体的款式、设计风格、价格区间、产品卖点等等。在推广方面，我们要以更加精准的方式对目标人群做定向推广。而在推广前期，我们要先以少量的定向数据来做测试，或者通过预售等等方式来进行对产品做调研，来实现供应链的轻量化。

三、活动款

活动款通常在一些店铺搞内外活动时使用，特别是清理库存或者给某些目标来做活动。如果按照篮球场上的队员来形容，它就像是小前锋。

小前锋的特点就是快，球场上这样，那么活动上也是这样的，要以迅雷不及掩耳之势迅速为店铺产生销量，尽快获取利润。

店铺的活动基本上都是短平快，两三天里面迅速爆发销量，不过爆发的时间不长而已。我们做活动就为了三个目的，就是清理库存、冲量和体验品牌。

（1）清理库存。库存产品大多是款式比较陈旧的或者尺码不全的，如果这样为了牺牲买家的体验，那么就应该要采取低价这种方式来弥补买家。例如，一些大品牌的会经常提供一些酷讯款，而且会以1折到3折之间的低价提供买家进行抢购。

（2）冲量。这样的情况下，活动款要有供应链的优势和保证，而且还要注意，在活动期间，买家体验不可以对产品品牌产生负面影响。

（3）体验品牌。这时活动款最应该产生的效果，例如说我们要统计多少买家成为回头客。

四、形象款

形象款是支撑店铺的调性和信任感的产品。如果按照篮球场上的队员来说就是控球后卫，控球后卫需要极强的掌控比赛的能力，并掌控比赛时间、控制比赛节奏，把球传给位置最好的队员。所以控球后卫也被成为场上的教练。

而对店铺来说，一些高品质、高调性和高客单价的极小众产品是形象款的首选。这类产品对于提升店铺的整体形象和品质，以及吸引买家眼球和浏览发挥着很大的作用。

五、备用款

看这个字就知道是备用的啦，备用款只是为了以防万一，给以后产品作准备，通常是作为店铺产品的一种补充而存在的。举例如果一些产品出现断货或者木方面出了问题，备用款就会用上啦，从而成为店铺的新爆款产品。

另外备用款也可以这样解读，店铺卖家总是会面对很多喜新厌旧的买家，那么我们就不得不一直在研发新品新款式，找到新的销售增长点，而这些新款其实也就是备用款。

总的来说，店铺线上的5个大款都有各自的分工，它们共同发挥作用才能实现利润最大化，这时做好品牌的店铺在发展汇总必须要考虑的。同时，这5大款里面还要有一个超级明星，因为超级明星能带来的最佳效益就是单品制胜。而这个制胜产品极可能是引流款，有可能是利润款，这就需要我们在具体的经营过程中好好把握。

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