为什么宝贝上不了手淘首页?教你抢占手淘首页小技巧

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  • 来源:易万佳

手淘首页中猜你喜欢这个版块有着很大一部分的流量淘宝卖家都想要自己的宝贝能出现在手淘首页,这样就能为店铺带来人气了,但是这个版块确实也是很难进入,毕竟僧多粥少,想要抢占流量那么我们又该如何进入手淘首页呢?



一、为什么你的宝贝上不了手淘首页?

或许会有卖家小伙伴会问,我的宝贝明明已经很优秀了,为什么还是上不了手淘首页?

1.同款数量太多,没有优势

偌大的淘宝,产品有成千上万,说是找不到同款是很难的。如果你的产品本身就有很多同款,那么你想要进入这个版块流量池的竞争就大;而且你又没有任何竞争优势,那么你想要进入到这个版块流量池就难上加难。淘宝对于新品是有一定的流量扶持的,只要你的商品足够新,能让淘宝的搜索引擎认为你没有同款或者同款数量很少的话,那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

2.标签不明确、不准确

手淘首页的宝贝展现是根据用户的搜索习惯和需求推荐的,这就要求你的产品标签一定要非常明确、精准。如果当你的宝贝在类目、属性、标题关键词、价格等标签不准确时,宝贝自身的流量就已经出现很严重的问题,就算能被用户搜索出来点击的机会也很小,更不用说能进到流量池中。

3.店铺宝贝没有足够的人气

不能否定的一点是,至少到目前为止,最能反映店铺宝贝有没有人气的标准就是销量,销量高的宝贝比销量低的宝贝容易进入到“猜你喜欢”中的。销量低的宝贝受欢迎程度远比不上销量高的宝贝,自然进入到手淘首页的可能就降低了。此外,收藏、加购这两个指标的占比也相对其他指标也更重要一些。

4.店铺综合搜索权重不高

相对于任何基础都没有的新店,在综合搜索权重有一定积累的还是比较容易进入到“猜你喜欢”中的,最主要的是包括:店铺的整体动销率水平是不是足够好,DSR评分有没有持续的上升,别有纠纷退款,综合支付转化率在行业均值以上,店铺层级没有持续不断的下降等方面的因素。而如果你的店铺在这些指标的反馈都不好,那么你店铺中的产品就很难进入到手淘首页中了。

5.可能存在违规降权行为

如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了,那么在降权处罚期间,别说进入到“猜你喜欢”板块中,连正常的展现都存在很大问题,对你店铺的整体发展是很不利的,甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间,你很难再进入到“猜你喜欢”中。

二、如何让你的宝贝进入到手淘首页?

1.标题优化

宝贝的流量很多都是通过标题关键词搜索来的,想要让宝贝获取更多流量,标题就显得很关键。如果是基础较好的店铺,可以选择较大的词,这样可以获取更多的展现机会;而对于新店或者基础还不是很好的店铺,则可以选择较为精准的长尾词。标题选择关键词注意要与宝贝属性高度相关,也不能出现关键词堆砌的情况。

2.主图优化

现在的消费者都是用碎片化的时间来购物,也不会用很大的耐心去浏览,而且手机屏幕显示有限,手指一划,眼睛一扫,好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多,不是只有你一家。因此在制作主图时,我们要深入了解买家的需求,结合产品自身的特点打造出核心卖点,适当添加文字和促销元素,勾起买家购买欲望,主动点击浏览。需要注意的是,虽然没有说必须是白底图,但是一定必须是干净的图片,牛皮癣的图片是很难获得手淘首页的流量的。

3.详情页优化

转化率的高低巨大多数都在详情页上面,一个流量进来能否转化就要看详情页是否能吸引和打动消费者。详情页要体现出最能打动消费者需求的卖点,点到即止,可以在详情页中主要突出氛围、活动,增加紧迫感,切忌长篇大论,以免因加载速度慢而造成跳失率。

同时可在详情页中加入关联营销或套餐搭配,延长买家停留时间,带动成交量且减少页面的跳失率,但要注意,不要过多,那样会引起消费者反感,得不偿失。

4.宝贝属性优化

新品或新店不比其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,产品标签主要是通过属性来实现。宝贝属性优化的前提是你在填写时要保证不能是错填或者漏填,其次就是要与其他人区分开来。

举个例子,如手机类目中,我们会经常看到颜色分类的属性中填写如“星空灰”、“琥珀金”“深空蓝”等非常规颜色,这与我们一般常见的常规颜色,如蓝色、金色等有一定区别,想要在淘宝众多产品中脱颖而出,这种自定义颜色的方法值得一试。

5.宝贝价格定位

还有不可忽略的一点,那就是宝贝的价格定位,我们要结合店铺的整体定位和利润情况,再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品,,确定好定位之后就要观察和分析同行的价格区间,最后确定好这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好的情况下,尽量避免在同一区间内。同时还要结合市场情况,看看大多数人群是趋向于什么消费水平再去定价。

以上就是进入手套首页的一些小技巧,这么宝贵的位置淘宝当然是希望给最容易成交的宝贝机会,所以大家还是要对店铺的宝贝进行优化升级,当然主要的还是要从自身情况出发,保证商品质量。

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