淘宝新手必看如何打造淘宝人气宝贝的六个小技巧
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- 来源:易万佳
一、影响宝贝人气排名的因素 1.宝贝交易量。商品的交易总量和交易订单次数都是影响宝贝人气排名的重要因素，同时，淘宝会以宝贝最近30天的数据作为参考。所以要想你的宝贝有有一个不错的人气排名，首先要考虑的就是要将找个商品的销量进行提升。 2.回头客。如果一个商品在一个时间段内被同一个人多次购买，这就说明了这个商品的的使用效果、体验都得到了肯定，不然也不会有回头客。所以淘宝会对回头客多的宝贝也会给于加分。 3.转化率。转化率越高说明这个宝贝以及详情页的吸引力也越高，同理，宝贝的排名也会越靠。要提高转化率要做的就是要把页面设计得更加人性化、更加美观，同时商品得卖点也要清晰明确。
二、 筛选和布局阶段 最初的宝贝的布局，决定了你这个宝贝以后一生的命运，你就是这个宝贝的造物主，这个宝贝的基因如何由你来定！这就是最初布局的重要性。 1 、 布局全店目标关键词。 简单的说就是布局和设定好全店以后要做到第一或者做到最前面的所有关键词！ 2 、 筛选好宝贝。 1）自己店铺目前销量不错或者最好的但是还没有排上人气的宝贝 2）通过量子观察自己店内转化率非常好的宝贝。
3）根据自己的经验眼光上架新的宝贝
3 、 筛选确定好价格。 价格不要随意自己去定，我们要经过淘宝市场的调研判定来确定自己定什么样的价格才有可能做到人气排名的最前列，有的人宝贝价格定的过高，是很难做的，毕竟过高价格消费人群有限，怎么判定来确定价格？ 1）根据目前人气宝贝前 8 个的价格来大概确定自己的宝贝价格，可以在这些宝贝价格区间里，稍微价格浮动一些！ 2）走高质高价，跳出同质化价格，这样有一定风险，但是对于有些宝贝高价了反而收到奇效！ 4 、 布局好标题。 这个基本上最重要，也是比较繁琐的地方，我们所说的决定宝贝后面一生的一个非常大的因素就在这里，一个好的标题可以做到刚上一个宝贝在只有几件或者十几件销量的时候，就可以给这个宝贝带来不少精准自然搜索流量！ 5 、 好的宝贝主图。 宝贝图片太重要了，尤其是对于需要视觉要求的宝贝！一个好的宝贝图会直接提高宝贝的转化率，还有增加更多的流量！因为提高了宝贝的点击率！三、 预热阶段 1 、预热销量 预热销量这块大家最关注，也觉得最麻烦的地方，在淘宝最稳定的店铺就是有稳定老客户的店铺！有稳定老客户，稳定回头率的店铺，宝贝预热从来都不是问题！ 2 、 布局评价 这个我称之为黄金评价营销，所有的一个前提是你的宝贝确实是优质的，确实很好，确实是这样的！我们做的这些手段，只是因为现在的淘宝“酒香也怕巷子深”！我们就是要把酒香展示出来！ 评论怎么策划？一般评论只显示 20 条在宝贝页面，我建议在这最前面的 20 个评价里面，一定要有自己的攻心评价！
四、 扩销量阶段 直通车，小中规模的直通车开法，关键词一精准关键词为主，相对热门关键词为辅！用显示折扣来提高转化率，该求好排名的就要去求好排名，也许现在直通车会赔钱，宝贝一旦成爆品，一切付出都回报了！ 五、 爆销量阶段 这阶段做什么？扩大直通车投入，热门大关键词和次热门关键词看情况来推！这阶段最重要的是要争取淘宝活动！ 一般经过第三阶段，宝贝销量一般达到 100 以上，基本符合了淘宝的大部分活动销量要求！疯狂的申请淘宝活动吧！ 六、 维持热度阶段 很多人上了淘宝活动之后，销量爆的很厉害，但是活动下来之后就非常乏力！一个典型的案例就是聚划算，很多卖家做完聚划算后，过了几天之后基本上没有人气排名了！为什么？因为聚划算带来很多尾巴流量，聚划算的流量是贪便宜的流量，尾巴流量看到这个宝贝没有了那么低的折扣，导致转化率拉的非常低，后面几天每天销量也非常少 ，如果任其这样发展的话 30 天后销量清 0 一切回到原点（尤其对于 C店）。所以参加完大型活动后，我们一定要利用好现在的大销量资源 ，去疯狂的推直通车和钻石展位等等来维持宝贝的热度，避免昙花一现！我们需要的是持久的人气宝贝！ 想要打造一个人气宝贝其实操作起来并不神秘，它其中也是要掌握一些技巧的，这些都是要靠自己亲身尝试积累经验，找出最合适自己实际情况的方法。
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