开天猫店铺挣钱吗？什么样的天猫店铺才赚钱？
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- 来源:易万佳
正常来讲，一年销售额2000W的女装店，50%毛利，也就是1000W的毛利，但最终纯利润算下来只有200W左右，也就是说女装的纯利一般也就10%左右。
那么问题来了：那些钱都到哪去儿？
有的人做了3、4年电商，还弄不明白成本里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在天猫开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
基础费用，成本一共包括6大项：
1.产品成本(比如20元)
2.包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3.物流成本(仓储，快递，比如是12元);
4.天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5.税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6.拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）;
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
除了固定成本，还有可变成本，而可变成本分两项：
人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧，每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
经营天猫的逻辑： 1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
在天猫，有些商家都是亏本，有些商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。
什么样的店铺才是赚钱的：
1、进场早，竞争小，经过几年积累，先发优势巨大；不少店铺09、10年就开始开店铺了，甚至有的08年左右就开始做了，先到者吃肉，晚到者喝汤； 进场时机好，恰逢天猫大力扶植主推该类目，借机发展；
2、产品好，具备很强的竞争优势，毛利率不错，重复购买率高；
3、运营得当，效率高、各种成本控制的好，ROI不错；
4、资金实力雄厚，比竞争者能坚持更长时间的亏损，熬得更久，挤掉竞争者而发展。
所以还在因为赚钱与否的问题纠结要不要在天猫开店的创业者们，其实还有另外一种跳过开店新手区的操作，那就是找个好的网店转让平台买一个别人已经经营成熟的天猫店铺，人气收藏各方面都有积累而且还没有天猫入驻时的门槛限制。
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