怎样理解被电商赋予新的能量--社交电商

近几年，由于线上的电商消费者趋于饱和，而微信作为中国用户的最大流量入口，拥有日活用户9亿左右，可以给电商赋予新的能量--社交电商

社交电商就是借助社交软件的传播途径，通过社交互动、内容等手段来引导用户购买或销售的行为。

随着移动端的应用崛起，各类型的APP应用涉及网民的生活、娱乐、购物、社交等各个方面，而社交软件的便利和无界沟通，也导致大量的网民花费大量时间在手机上进行社交和沟通。其中“90”“00”作为社交的有生力量拥有庞大的消费空间，这些新生力量比较喜欢追求个性化、认同感、以及共鸣的情感表达，而这些特性拥有很强的社交属性，这也为社交电商发展奠定了基础。

社交电商的五种形态

一、导购型：就是通过建立购物平台，请大V或是网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。如：小红书，蘑菇街等平台

二、拼购型：以低价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们，找到他们的需求点，然后再把产品卖给他们。如B2B平台闲鱼。

四、微商型：采取S2B2C的模式（供应to渠道to顾客的模式），为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变，其代表为云集。

五、社交+电商平台型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求，如京东微信手Q购物。

快速增长的用户为社交电商提供了有力的基础

根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人，较2016年增长46.7%，预计2021年用户规模增至5.73亿人。社交电商模式解决了传统电商获客成本高的难题，有利的扩充了用户市场，也为社交电商市场提供了有力的市场基础，根据市场和数据显示未来社交电商的市场也有望维持较高的增速发展。

社交电商的资本市场

随着社交电商的迅速崛起，也让更多的公司看到了的机会，更引起了多方的投资公司关注。

截止2018年社交电商平台「云集微店」完成1.2亿美金B轮融资，此前公司曾获凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。

而近两年最火的拼团购物拼多多，在2017年初时的月活人数就已经到达了约2000万，7月份完成了1.1亿美元的B轮融资,投资方中腾讯赫然在列，今年拼多多将完成新一轮融资，金额在30亿美元左右，公司估值接近150亿美元。

而京东在社交电商上也是不甘示弱，在14年便已布局社交电商，随着京东、微信、手Q购物完成业务整合，更是形成了集“拼购、购物圈、社交魔方”独特的三位一体的社交电商模式，后劲十足。

作为电商巨头阿里也不甘示弱，从去年到今年，阿里也在社交电商方面发力，任命蒋凡出任淘宝总裁，并将内容化、社区化作为2018年淘宝升级的战略目标。截至2017年12月，淘宝上注册的内容达人已超150万，通过直播、短视频、图文等多种销售形式，形成了淘宝的特色社交电商。

据数据称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，社交电商的发展才刚刚开始，云集、拼多多，以及贝店、京东等社交电商，正在以全新的姿态影响着消费者的购物习惯。

作为新崛起的销售模式，社交电商势必会成为未来的发展趋势。

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