店铺初期难做？教你如何通过关键词优化让流量起飞
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- 来源:易万佳
虽然说淘宝的流量大，但是竞争也大，获取流量获取容易，但要获取精准的流量那是非常的困难，接下来天猫店铺转让平台会通过关键词的优化告诉大家如何去做好引流这一块。
点击率
我们都知道点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高越说明宝贝受买家喜欢，后期形成转化的几率也就相对的越高。
作为主推款的点击率一定要高于行业均值，才有继续推爆款的价值，否则只是白费力气。
在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，高于行业均值的就要让它保证靠前排名，适当提高关键词出价，来稳定靠前的排名。
前期只投放优势的时段、地域和人群，主要目的是做出高点击率数据，推广一周左右的时间（重点给关键词提权，做高点击率，提升计划权重，做好精准人群）。
人群溢价在我们不明确自己的精准客户人群时，我建议大家先细分开来去组合测试，等测试出来人群再删除别的人群，这样你的点击量就会高。测试人群的时候我们一定要先跑够数据再进行人群的删减，溢价折扣也需要根据数据分析进行修改。
自己酌情调节关键词的基本出价，我个人是先卡在7-10位，且最少会以高于行业均价30%左右为基数，开始调节出价是非常消耗时间和精力的，需要多关注。
后面还要做的就是及时查看删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有太大下滑趋势，及时处理不好的关键词，可以先降低出价观察一段时间数据，看关键词排名情况，后面点击率如果没有提升再果断删除此词。
转化率
流量越精准转化率才会更高，所以我们要多花费心思做好精准流量的引入。加词前要做好筛选工作，有计划的删减关键词，投放计划最好也分开去做，主推款与副推款分开计划，精准长尾词单开一个计划去做培养，保持条理清晰，合理安排计划推广。
关键词成本一定要控制在利润可控的范围内，可以根据产品盈利情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势。
关键词的转化成本在盈利线上下波动的，先适当以5%左右出价进行增减操作，然后观察该关键词一段时间，关注数据反馈情况；转化成本远高于盈利线的，先降价观察两到三天左右，如果一直没有转化，果断删除该关键词。
下面我总结了一些在实际操作中会遇到的关键词数据反馈结果，给各位做下详细分析：
A.有转化的中等流量词
这类关键词虽然转化相对不高，但是它会有定期成交转化，引流只能算中庸。这类词我们可以先适当提高出价，给予它更多展现机会，引进更多付费流量看后面转化情况。有提升则表明这类词有潜质成为优质流量词，继续保持出价，重点观察；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后面ROI情况再做调整，操作动作以稳保为主。
B.低转化高流量词
这类词只花费不产出，如光吃草不产奶的牛，这时候就要敲打一番，降低关键词的出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍没有转化产出则要忍痛删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。不过除了删除，也可以适当用它去做些流量转移，比如详情页的关联推荐，用其他宝贝来消化这部分流量，提高此流量价值。
C.高转化高流量词
这类词就需要我们重点监控了，这是对计划提升最有帮助的一类词，摇钱树班的存在，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。这类词一定要保持住排名，让他去稳定引流。如果优质位置，比如移动首页，PC搜索左侧位置，且ppc在接受范围内，可以靠它们去抢更多流量。但是转化率如果一旦下降则要退下来，以稳住转化为核心，戒骄戒躁。
D.竞争激烈的引流词（大词）
这类词竞争激烈，关注人员也多，通常ppc会比较高。这时候要看自己对关键词的分析能力和经验，先去将相关性高的优质精准词数据提升上来，把数据指标培养起来这样才能在竞争中占据优势地位，才不会导致我们ppc过高，还能减少推广成本。
E.有潜力的转化词
这类词是指，我们在实际操作时会遇到一些买家有收藏、加购行为，但还没有形成转化的词。既然作为潜力词，我们就不需要去做过高的话费投入。我在操作中通常的做法是先让它保持在中等展现位置，再侧面给予买家一些促使转化的引导活动，如上领优惠券的活动，看是否会形成转化。如后期的转化能力有提高我们就可以适当提高出价，让它获取更多展现机会。
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