淘宝店铺爆款分析,做好爆款的小细节
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- 来源:易万佳
我们主要针对产品的特点去操作,而且不能忽视一些小细节,接下来天猫店铺转让平台易万佳就来分析一下爆款的打造。
一、流量从哪里来、怎么来?
要做好宝贝销量,就肯定需要从流量做起,没有流量谈何转化?所以我们要明白的是:访客数=展现曝光+点击,那我们就需要具备什么样的条件才能做更高的曝光量和点击率呢?
这里必不可少的就是不同的渠道都要尝试,尝试过后才能知道自己的宝贝合适哪一个渠道进行展现、推广。
比如我们做手淘首页做的很好,竞争对手只能看到我的手淘首页流量很多,但他并不知道我没有手淘首页流量的时候,我做过手淘搜索、直通车、钻展、极速推、淘宝客,但最终给到我的流量展现都不高,就只有超级推荐的反馈还是很不错,那我就主推了超级推荐,后期系统才给予我更多的手淘首页流量的。
那如果你是竞争对手,你根本没有测试自己的店铺和宝贝适合做什么推广方式,就复制我的做法去做超级推荐,那你觉得成功的几率是多少?虽然是大数据平台,但某些方面大数据展现对每个商品和店铺的定位都不同的,不能模仿复制别人怎么做,要看懂了别人的数据后做出自己的应对策略、测试、改变,最终才能达到自己想要的结果。
提高曝光量的话其实就是提高排名,我们上一篇连载文章有说过如何提高商品排名和权重的,这就不多说了,那除了提高曝光之外,我们需要做好的就是:宝贝高点击率的主图、高权重的标题展现(精准词),那做好这两点,你的流量来源才能快速提高,爆款打造也才能更加轻松、容易。
二、高点击率的主图
做出一张高点击率的主图,有利于更好的让买家看到商品后进行点击率、进店、收藏、浏览、加购,从买家的视觉上去做出主图的吸引力:
底图筛选
明确精准人群:首先做主图前,我们可以明确自己的精准人群定位,是什么年龄阶段、消费层级是在什么位置?如果你店铺后台有一定的数据汇总了,那就可以从生意参谋中看出来自己的人群定位是怎样的。
三、有权重的关键词筛选(用于标题、直通车、创意等方面)
只要搜索存在,关键词就会起到很大的作用,寻找有效的关键词能够让宝贝更快速的提高排名、权重,获取更多曝光展现。从我们上面提到的有效流量来源、主图的点击,那我们就要关注的是标题、直通车关键词、创意等方面的优化了。
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