直播间没流量,如何活跃直播气氛?
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- 来源:易万佳
一、免费流量:浮现权
直播间想要获取到系统推荐的免费流量,我们就必须获得直播的浮现权。
如果是商家直播间开通浮现权,那在开通后就可以使用淘宝直播PC或者淘宝直播APP进行直播,并且在微淘或自有淘宝集市店铺首页/天猫店铺首页展示直播间。
如果是主播直播间开通了浮现权,那你的直播间就可以在手机淘宝-淘宝直播等热门频道内展示自己的直播间。
比如我这边一个做伴娘伴手礼盒的,刚开始没有开通浮现权的时候,观看量是100多个。开通之后,就达到2000多个观看量,这些流量就是我们开通了浮现权后,从淘宝的直播推荐中进入的。如果我们浮现权不开通,那就没有这部分流量,开直播没人看其实也算是浪费时间,还不如去拍一些抖音快手做内容营销。
当然,除了开通浮现权后,做好浮现的权重也是很重要的一件事,浮现权重会直接影响到我们直播间在直播推荐中的排名。那我们要怎么提高淘宝直播的浮现权重呢?
其实淘宝直播浮现权大家可以理解为直播的排名,在淘宝直播的后台对于主播是有个数据分析的,排名也是智能的。只要你的直播间不断有用户进来,吸引他们跟你做互动,那么你的浮现权就会随之提高。
1、淘宝直播浮现权要求
以前:浮现权的要求还要考核(考核周期:从3月1日开始,每隔15天对主播进行考核)
(1)考核范围:拥有直播发布权限15天以上,在考核周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播(非机构主播);
(2)具体考核的数值为:场均观看UV50,人均观看停留时长0.5分钟(当然直播的内容符合内容规范的要求是前提)。
现在:淘宝直播浮现权的实时开通功能已经发布上线,淘宝商家只要满足主播等级为:V2,且符合《淘宝网营销活动规范》,即可实时开通浮现权,天猫商家默认有浮现权,条件没有以前那么苛刻了。
但即使如此,我们直播也要根据一定的计划去筹备,尤其是要做好前期的准备及直播间的互动。
2、淘宝直播前准备工作
①、方案、脚本准备:大活动必须整合全链路的策划;
②、直播间装修、互动配置、素材准备;
获取淘宝直播浮现权第一个阶段即预热:提前3到4天开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前几天全部准备就绪),可以播放花絮等等;
③、根据方案制定本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新);
④、人员确认并分工:包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。
3、主播积极互动
①、主播与小编相互配合互动;
②、直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动;
③、互动引导:以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点跟消费者不断互动;
4、维持浮现权
确保了直播间内容的质量后,就要考虑怎么维持住直播间的浮现权了。
第一:每天直播完成经验值
经验值是由直播时间的长短和直播间粉丝互动的程度组成的。所以每天如何加满经验值呢?很简单,就是要把直播时间4个小时播满就行。另外粉丝在直播间互动、点赞、评论、关注、分享也会增加经验值,同时粉丝把宝贝加入购物车也会获得相对于的经验值,每天的满分为400分,所以尽可能去与粉丝进行互动,引导粉丝的行为操作。
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