秋款预热,如何养好权重?
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- 来源:易万佳
在我们找出优质主推款后,就要在于整个主推宝贝的流量提升,主要分为三个阶段,优化点击率养分提权重,低价引流做ROI,拉自然搜索流量。
关键词方面:借助流量解析或者下拉框选择与我们宝贝类目属性相关的关键词,一般非标品主要以三四级长尾词为主,标品以二级词、成交词为主,关键词选择15-20个左右即可;我们也可以借助宝贝推词以及优质人群推词,去筛选竞争力度小,点击率和转化率不错,搜索人群意向强的这类词来投放,后面会有不错的反馈效果。
前期先借助流量解析数据透视分析我们的行业点击率和行业PPC。
在优化期间我们把我们的计划点击率优化到行业1.5倍以上或者更高,我们的流量可以稳定。其次就是降低PPC,降低点击单价,达到低价引流的效果。
人群方面:人群测试:前期全部打开测试,可以针对优质人群以及与产品相关的年龄段人群进行溢价测试,可以单标签组合,也可以双标签组合,但我们的人群标签匹配一定要精准,才能获取精准流量和转化。
前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!
计划权重培养期:进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图同时优化人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。
我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC。
相对于季节性产品而言,首先产品基础内功一定要做到位,其次旺季直通车做流量递增,搜索自然爆,我们需要做的是点击率高于行业优秀,这一点在前期已经做到了,其次提升关键词、人群权重以及产出比,保持收藏加购持续性增长,自然搜索流量增长会有明显的上升趋势。
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