提高店铺点击率，主图优化是关键
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- 来源:易万佳
怎么样才能获得一张高点击率的主图呢？接下来天猫转让易万佳就来和大家聊一聊。
1．测图的重要性
要想获得一张高点击的主图，测图是必不可少的一个环节。为什么要测图呢？
这就需要说一下点击率的作用了，主图所获得的点击率其实具有承前启后的作用。
1）可以获得更多免费流量。在搜索时，点击率可以增加搜索流量；
2）可以减少付费流量成本。在直通车打爆款时，点击率可以降低PPC（点击付费广告）费用，从而获得更多的流量。
主图的点击率首先具有加法的作用，因为淘宝平台是一家风投公司，点击率就是明码标价地告诉卖家是否可以获得平台提供的免费搜索流量。当点击率大于行业1.5倍时，卖家可以拿到搜索流量，当点击率小于行业1.5倍，卖家很难拿到搜索流量，如图16-2所示。
其次，主图的点击率也具有减法的作用。因为主图的点击率提高以后，就有可能降低直通车PPC费用，也就是说再打造爆款的过程中，可以节约一定的推广费用。这里需要提一下直通车赛车道的漫画模型，如图16-3所示，这里面有一个重要阶段就是“养分，降低PPC”，而这一阶段的核心就是主图点击率要高。
2．为什么产品的点击率不高
很多卖家都希望自己的产品卖点越多越好，因为他们认为产品的卖点越多吸引到的人群就越广泛。
这种想法在2014年之前是没有太大问题的，因为2014年之前是销量时代，大多数卖家都是通过大量的关键词去覆盖更多的人群，从而获得大量的流量。但在2014年之后，出现了千人千面，淘宝平台的规则也发生了巨大变化，平台方不再追求广泛流量，而是更加看重精准流量，也更加喜欢那种“一个卖点一张图片”的产品主图。所以如果产品主图和标题中所呈现的卖点过多，无法吸引到精准流量，就会减少相应的展现机会，从而导致产品的点击率很低。
最终，太想讨好所有的主图，结果是自己反而变得不伦不类。
3．如何获得一张高点击的主图
如何获得一张高点击的图片呢？这里先从理论上为大家讲解如何获得一张高点击的图片，具体的操作方法会在后面的内容中进行讲解。
其实，获得高点击主图的核心就是“舍九取一”，我们不可能将一个产品所有的卖点都在主图中呈现出现，将多余的卖点砍掉，只保留一个最重要的卖点，这样反而能提高产品主图的点击率。
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