618电商补贴，价格没有最低，只有更低

今年的618可谓是意义非凡，为什么这么说呢？今年的618和往年不一样，因为疫情的影响，上半年整个经济都不怎么样，所以今年的618将会是最受政策、地方、群众关注和关照的一届。

对于今年的618，商家们很默契得达成了一个共识：补贴补贴再补贴，价格没有最低，只有更低，今天天猫店铺转让平台易万佳就来说说平台618是如何补贴的。

距离618还有3周左右的时候，天猫京东就陆续宣布了各自的直播计划，比如京东618将推30万场直播，总裁、城市和明星是关键词，天猫则宣布618会有600位总裁和300多位明星上淘宝直播。此外，拼多多6月6日预热618时也宣布将启动明星直播。

为什么都要做直播，还要明星和总裁带货，主要还是因为直播创收效果好，也快。比如周涛6号在拼多多近4个小时的直播首秀已拿下1.4亿GMV成绩，“央视boys”加春妮的组合3小时在京东直播创造了13.9亿元的GMV成绩。

还有电商直播大火的背景作支撑，薇娅和李佳琦之后，今年聚划算喊来了刘涛，抖音拿下了罗永浩，给电商直播狠狠地加了把火，且两人都已创下惊人的单场GMV数额。

明星也好、总裁也罢，在电商直播中都只是服务于同一个目标：引最大的流、推最低的价、卖最多的货。明星为企业带货，有粉丝效应加持，总裁为自家带货，有定价能力加持。

在618这个相对特殊的节点，电商直播作为工具，是平台引流的标配，也是平台操作补贴空间的好机会。以拼多多为例，在“百亿补贴”之外，在直播中还加入了额外的“二次补贴”，幅度在40%到50%之间。

有一点必须要提，一年多来的高强度电商直播教育，已经让大众形成了“直播更便宜，补贴力度更大”的认知。各家平台也正是利用这个认知选择在618期间大力加码直播的频率和花样，以吸引那些对价格非常敏感的消费者。

在618这场单纯的卖货较量里，沉浸感、互动性、眼球效应都不是电商直播最有价值的点。能够以极其诱人的补贴价格让目的性极强的消费者爽快地消费，才是电商直播最大的价值。明星、总裁、县长加持的电商直播，其实是另一种形式的补贴。

爆品补贴的“零和博弈”

拼多多对苹果手机的补贴力度一度刷新了很多消费者的认知，在爆品上大力补贴是拼多多引流的基础逻辑。今年618预热阶段，各家的补贴也不约而同地落到了爆品上。

5月底苹果首次宣布以官方形式参与天猫618折扣活动，全线产品领券后相当于8折起。大力出奇迹，1号天猫618开场5小时，苹果的成交量就突破了5亿。此外，京东也和苹果联合开启了“有草趁热拔”大促，iPhone11系列最高立减2100元。

除苹果外，戴森吹风机、任天堂switch游戏机等也是各家重点补贴的对象。值得注意的是，今年618的补贴清单里还出现了不少汽车商品，比如“地摊经济”宠儿五菱荣光，拼多多给出了3000元的补贴，苏宁给出了4000元的补贴。

很明显，今年618，各家对爆品的补贴拉锯战更为激烈，比如苏宁甚至直接提出了“J-10%”省钱计划（比京东补贴品到手价便宜至少10%），直接瞄准京东开火。主要原因在于，爆品是流量和用户最集中的领域，通过对爆品进行“突破低线”的补贴，平台能够吸引足够的眼球。

另外，爆品也是平台的博弈利器，消费者的预算有限，不管在哪都只会买预算数量和价值内的商品，所以对平台而言，这其实是一场零和博弈。要想让消费者选择在自己的平台下单购买，唯一迅速拉拢消费者的办法，就只有有感知的降价了。

与往年有所不同的是，今年618前似乎没有爆出什么“电商二选一”的内幕事件，这是好消息，但也意味着平台在重叠品牌上，特别是头部品牌上，需要下更多的功夫，尤其是苹果、戴森这些通吃的头部品牌。