开淘宝店铺,怎么操作人群标签?
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- 来源:易万佳
操作前:一是找个权重高的计划,二是直通车主图的点击率要尽可能在行业平均及以上,三是选好展现高,点击率高的精准词来步入操作。
测试:进行标签测试,数据筛选好,切记减少主观判断。设置好单一人群标签,做人群溢价,前期先控制在30%-50%左右,配合关键词出价11-15位。观察数据,通过数据分析,筛选优质人群,前期看点击率,后期看转化率。持续优化数据,保证账户的可控性,逐步增大操作空间。
优化分析:前期准备妥当,那么重点也在于优化阶段,把日限额费用分段优化人群。人群溢价提高10-30%左右,关键词降低5-10%左右,分时不变。使更多点击量落在人群标签,持续操作一周左右完成更新,优化5-7天左右,人群点击量根据日限额等持续递增30%左右,达到25%日限额后调整人群溢价,关键词出价。提高日限额,达到50%左右时调整溢价及出价,观察数据,优选点击率高的地域投放。调整后,人群溢价基本维持在一定可控范围。
这样的思路去操作,要注意过多标签的干扰,不要同时操作过多,会影响到点击量,也会耽误后边操作的连续性。一个思路,但具体店铺还是有差别,数据参数也不能一概而论,调整好操作的方式,把图提高点击率,PPC控制。
我这边操作的直通车人群,现在也完全可控,整个过程中持续去优化,人群后边做好溢价调整,也在逐步提升起来。
Q5:不同阶段的人群投放概念,怎样衡量?
初期:引流初期,店铺没有什么优质人群,想要初涉人群,智能拉新人群投放可以去配合,店铺人群结构不太混乱,人群测试和多人群布局要重点调整。
中期:捕捉想要的人群,去优化人群。广泛人群,广撒网的行为是为了抓取精准人群,根据引流阶段来筛选人群投放,尤其要注意这个阶段的人群已经具备基础的能力了,也能吃到一定的人群流量,稳固数据好的人群,优质人群。
后期:人群足够精准,也充斥着不错的人群流量,再进一步去强化人群,提升转化,以渠道优化来加强人群的展现推荐,直通车、超级推荐和智钻都是很重视人群的,人群优势在,那么绝对也能放大渠道的价值,带动更多的自然流量暴涨。
做人群和不做人群的差距很大,做的好和做的不好也有极大的差距。
如果没有定位人群标签,那么转化率就很容易持续低下,个性化流量不去做,也是和别人差了一大截,另外也影响了店铺搜索流量和排名等等。
人群标签做的精准,那么也利于提高店铺及宝贝权重排名,流量及转化精准,自然流量的带动,前期是铺垫,慢慢拉开差距,到了中后期,人群也就是重点加分的操作了。
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