开网店不要只靠代运营，中小卖家一定要掌握的运营技能

现在开网店的基本上都是一个团队，一个人开网店的时代已经过去，一团队中分工很明确，美工、运营、仓库打包等等，不过不少卖家表示在找运营的过程中踩过不少的坑，浪费了时间，又浪费了钱。

有些运营很不专业，运营店铺一个流量都没有，花钱倒是不少，要想店铺能做起来，自己一定要把基础知识学扎实了，也需要掌握一些运营技术操作，今天天猫店铺转让平台易万佳就来说说作为卖家需要掌握哪些技能。

一、市场：

1，在进入市场之前，一定要去对市场分析，看你要做的产品的市场上销量如何，产品的价格区间如何，可以通过产品类目的热销榜单。如果你有软件，甚至要了解竞品是如何起爆的，有没有参加过活动等。

我的产品主要是卖给什么样的人群，分析产品的受众人群，然后找到一个适合的我人群来做，定位要清晰。

深度了解竞品的主图，标题，SKU价格，详情描述，产品评价，以及买家评论，最重要是销量。

如果我做的产品跟竞品一模一样，那么就有很多我可以学习对手的地方。

从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点，到时候可以用在主图上。

竞品的标题如何写的，是否符合产品受众人群，可以参考。

竞品的SKU价格，以及SKU是如何安排，我同样的可以参考。

尤其是详情描述，要多看几个竞品，吸取他们好的地方来学习。

每个竞品的销量都是不同的，如果我来做，我的产品能否超过竞品，这个是我一定要考虑的问题，我的产品到底能不能卖的出去。

我的产品有哪些优势呢。是否值得来做。

二、产品：

我的产品货源要考虑是否稳定，性比价是否高，产品质量是否过关。如果我的货源能解决以上3个点，那么我就可以放心的来做这个产品。

上架产品

从主图，标题，属性，SKU和SKU价格，详情描述，5个地方入手，全部搞定才能算是一个合格的产品。

主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试，这个钱是不能省的。

举个例子，给你10万的曝光，你点击率只有3%，那么你可以获得3000个访客；如果你的点击率达到6%，那么你就可以获得6000个访客，访客翻倍，你的订单会不会翻倍的？

标题同样的重要，标题要涵盖市场主流的热搜词，以及你产品的属性词，和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词，而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词，这样才能流量从精准到最大化的扩散。

属性重不重要呢，同样的重要，如果你的产品要获得更多的流量，系统就是靠你填这些属性来给你分配流量，如果你属性不正确或者不全，那么系统识别不了，怎么给你流量呢？所以一定要完善到100%。

SKU和SKU价格，这个如果要深层级的讲的话，这里涉及到大局观的问题，一个布局问题。不要去学市场搞低价，做恶性竞争，系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异，在价格上做异化，如果没有一个合适的软件来帮助的，你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局，很容易跟他人雷同。

这里可以给大家分享我的个人经验，一个产品的SKU要尽量的多一些，至少分为三个档次，引流款，微利款和盈利款。根据经验和数据，一般的是情况下，微利款是卖的最多的。

别人卖一个装，你就卖二个装；别人卖5个装，你就卖10个装；别人卖一箱的，你就卖二箱的，总之要做不同的。

详情描述：这个也特别的重要，买家进来，能不能转化，详情的布局，图片和文案的搭配特别重要。买家的需求点，需要了解的卖点和在线点，你的详情都展示了吗。