淘宝店铺布局，如何进行人群的定位

在上一篇文章中，说到的布局淘宝店铺，如何进行市场分析，那么今天天猫店铺转让平台易万佳来说一说布局店铺，如何进行人群的定位和产品的布局。

定位与人群

"小而美"这个词我想大家都听说过，这也是在这个千人千面的系统机制下，淘宝所极力推崇的。所以这就建议我们大家在做店铺的时候，一定要明确店铺、产品的定位。

这个定位主要包括两个方面，一个是店铺风格，一个是店铺的针对人群。

风格方面对于非标品来说很好理解，做洛丽塔就保证店铺所有款式都是洛丽塔风格，做职场风就保证店铺所有款式都是职场风。

再说人群，其实保持风格化的最终目的，也是为了让进店人群能足够精准，但这精准的前提是，我们也要搞清楚我们店铺所针对的人群是哪一类人群。把目标人群定下来后，我们才可以根据人群定好主推、定好价格、卖点甚至后期的营销方案等等。

产品布局

说完了店铺，肯定少不了要说产品，首先我们要明确好产品是标品还是非标、季节性还是非季节性、使用人群和购买人群等等，把这些都明确了之后，再来做产品布局。

产品布局不单单是指一款、两款产品，而是要清晰店铺的所有产品。比如哪些是盈利款、哪些是引流款、主推款等等，之后再有针对性地去布局、操作。

基础期

基础阶段先要做好产品的款式，以及产品基础的优化，比如基础销量、基础评价、买家秀等等。只有把这些做好了，后期推广的时候才能保证产品的转化率。

成长期

这个阶段我们要根据数据去不断优化产品的标题、点击率、收藏加购率、转化率等这些权重因素。

如果是非标品，还要通过数据来对款式进行测试，之后再根据数据来判断哪个款式该作为主推、哪个款式该作为辅推等等。只有把这些操作方向清晰了，后期操作的时候才能更具备效率。

冲刺期

这个阶段要注意把控类目流量上升的时间节点，踩着节点扩大产品优势，做好数据冲刺，获得流量的全面爆发。

在推广方面建议还是以直通车和超级推荐这两个能够带动免费流量的渠道为主，活动也可以适当参与，但要确保活动能契合产品发展，不盲目操作，保证产品数据精准且稳定的增长。

除了流量获取外，这一阶段我们还要保证点击、收藏加购、转化等数据的稳定，不能出现流量上升，数据却下降的情况。

衔接期

任何一款爆款，在流量爆发的阶段都是有时间限制的，即使是非季节性标品也不例外。所以我们在一款产品起爆后，就要开始做好关联营销，开始筹备下一个爆款了。只有做好多个爆款互相衔接，互相引流，才能做好店铺之间每个产品的联动，避免流量断层局面的出现。