618大促布局操作，中小卖家也可以爆单
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- 来源:易万佳
能报上名的店铺会有平台的扶持，对于没有报上忙的可以通过引流，广告投放去增加店铺曝光量，也可以在618上爆单，今天天猫店铺转让平台易万佳来说说618的操作。
618前期，我们注重的是投放的费用、收藏架构、质量分，这些指标的成本占比和后期的投产预估。
随着大促越来越接近，点击花费(PPC)也是会随之增高，转化投产也会降低，因为消费者都想着看好产品，收藏架构，618当天转化。而PPC高的原因是商家们都想抢占、预热这个618大促活动。所以我们就要做好两件事：
1、目前的操作阶段，有没把广告投放预算做好、能够把质量分提高？
2、拿到的流量是否精准，我该投放直通车还是超级推荐？是否应该加价？
疫情导致购物需求和今年的计划全部打乱了，而且很多外贸企业都转战国内电商，导致质量分非常难提升，很多商家遇到的情况就是“为什么我原来满格的质量分，现在怎么做都很难满格了？”满格的重要是超越竞争对手的指标，当你的创意和点击率不能达标的时候，就已经没有多大意义去谈“满格”了，我们尽可能按照创意点击的指标去做好客户的点击、收藏，这样提升质量分才是最关键的一步。（因为淘宝在2021年的时候进行了2次直通车改版，都是改点击率权重的，点击率权重已经比转化率的权重更大的，所以创意点击是非常关键和重要的）。
每一次大促钱，流量转化也都会非常困难，而且点击花费也很高，我们应该如何做呢？我们是否应该把前期的预热进行缩短、投放降低呢？这个想法肯定很多商家心中都存在疑惑的。由于买家都在进行收藏加购、观望，导致转化率大幅度降低，我们可以参考点击花费成本和关键词的展现收藏进行一系列的统计、经2-3天的数据统计进行调整，每一个关键词都有一个购物车成本的，用花费除以购物车数，可以获得购物车所需要花费的成本，这就代表着购物车成本越低，越容易获取顾客的架构，可以进行提前预热的加价。如果是购物车成本高，引流效率和精准流量不多，那我们这个时候就要适当的去降低自己的关键词出价了。
大促敏感人群激活。有些顾客对于大促参与度不高，不太感冒。而有些顾客，狂热于各种促销，逢促销必买。这类顾客无论在618、双11双12或是三八女王节都表现突出。如果把他们找出来呢？大促活动人群包里的就是这种大促敏感人群，这么说你就可以理解，618来临平台主推618活动人群。
618活动期间，尽可能增加投放、蹭热度，以致当天获取更多精准流量及转化。
对于活动当天，一般流量都会很大，且转化率很好。一般来说不需要可以的去调整，我们只需要适当的加大投放的限额以及关键词的出价适当的调整下，多关注流量的变化以及成交的比例，如果转化和流量都好，那这个时候就根据实际的情况进行调整，增加限额调高出价拿更多流量！
618持续的时间不短，在618结束后，大部分类目、行业都进入一个转化较低的时间段了。大促期间需要购买的人群已经购买成功了，那结束后的1-2天销售额肯定会随之降低的（90%都会，10%不会降低的就不同了）。这个时候我们需要做好的就是发货、售后解答、等方面的维护了，对于投放的渠道和限额，我们就要调整降低了。主要做的是收割618未成交的流量人群，推广耗费这块可以适当的降低，做好大促后的人群维护以及下一季的商品上新做好基础准备方面。
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