中小卖家需要了解的选款、客单价、选类目问题
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- 来源:易万佳
今天天猫店铺转让平台易万佳也主要来说一说选款、客单价、选择类目的这一些问题。
选类目:如何选择竞争较小的类目
大家都知道现在的淘宝流量都会偏向于天猫现在C店很难存活不说权重方面,就是排名都是优先天猫,这是没办法的事!淘宝系统原因你改变不了所以我们就要学会区分这个类目天猫和C店的竞争度.确认C可以看到商城点击占比.类目词下面的核心词都会有对应的占比率,!占比率代表的是什么,占比率代表的就是天猫.
如皮鞋男:占比率62.96%.市场做皮鞋男这个关键词的链接又百分之62.96%都是天猫链接.可以自己去淘宝页面搜索一下自己看看第一页的商城占比,
如何取决于是否能做呢?这个占比是越低越好.超过百分之70-75%.我就奉劝你们不要做这个类目了,如果是你天猫店的话当我没说!
小总结:结合自己线下的资源到市场上看看竞争度.!如果没有超过百分之70还是可以做做的!越低越好.当然货源优势确实比较大的.最多最多占比率75%!超过之后真的很难存活!
选款:如何选择款式的风格
款式材质风格特别重要!!如何选择市场上欢迎度比较高的属性呢店是否能够存活！
客单价:产品定价
其实定价方式很多种.
1.成本+利润
2.市场受众价格
3.市场前10链接的平均价格!
当然有目标性的价格是最好的,盯着对手的价格.自己也能够接受的售价!
当你觉得自己随随便便上个链接,随便定个价格,随便刷一点,开车买一点付费流量.佛系运营,!我真的劝你不要做这行,这样就是混日子了,就是在慢性死亡.!也不要羡慕别人做得好,也不要羡慕别人卖的多.都是别人辛辛苦苦投入应得的回报,不管top榜上的商家有多牛逼都是从一个新店一步一步做起来的!当你不敢尝试.不敢投入你就不要舔着一个碧莲说不适合中小卖家操作,我只是给大家分享一个我自己的思路.!我的一个C店就是去年12月份开始操作.5月份现在类目第一!所以给大家分享分享我自己的一个操作思路而已!
找对手:如何找对手
土豪有土豪找对手的魄力.小卖家有小卖家找对手的方式!一定要找到自己能够追赶的对手.要结合自己实力.成本.投入.资源店铺款式去找对手.
淘宝页面-搜索类目词或者核心词-点击销量排行-看看第一页所有宝贝的销量和收货人数。
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